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Rol buscado del Gerente Comercial

La estructura comercial planificada de Patomo es de un gerente comercial liderando un equipo de 3 vendedores. Inicialmente, en la etapa de inversión (año 1) elgerente comercial no tendrá estructura.

Responsabilidades

Planificar: la planificación es la base de la buena y correcta administración del tiempo. Sirve para organizar las acciones y tareas delequipo comercial.
Objetivos de venta y plazos.
Calificación de clientes.
Visitar Clientes: para la etapa inicial será vital la visita a los distribuidores de Batfull generando lazos en losdiferentes niveles. Idealmente que posea cartera de clientes en el rubro bebidas y/o locales bailables.
Debe garantizar un correcto intercambio que deje satisfechas a ambas partes, para mejorar lasprobabilidades de una nueva venta.
Supervisar: conoce a la perfección las tareas que realizan día a día sus vendedores y supervisa el trabajo del equipo. Organiza reuniones semanales de ventas y corrigedesvíos.
Escuchar: Escuchar y luego hablar. El silencio es un buen aliado, al momento de interpretar una comunicación.
Liderar: representa a sus vendedores, frente al Gerente General y los clientes.Fijar Precios: el Gerente Comercial, es el responsable de la fijación de precios y de definir la política de descuentos y bonificaciones. Requiere aprobación del Gerente General.
Gestiona la cobranza: enel afán de vender, los ejecutivos de cuenta, no miden y no tienen en cuenta, la problemática financiera.
Vender y cobrar en tiempo y forma, tiene que ser su prioridad.
La gestión de cobranza estaráa cargo del administrativo que reportará en este caso al Gerente Comercial. Consiste en llamar a los clientes en los días y horarios de consultas. Reclamar y verificar que las facturas estén dentrodel sistema de pagos. Verificar los montos a pagar y los plazos que se negociaron al realizar la venta. Coordinar el envío del cadete o servicio de motos, para que retire los pagos.
Comunicar: Será...