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Introducción
La esencia de las Estrategias es el
afianzamiento en una posición que sea tan
sólida y flexible que la organización logre
sus metas a pesar de los imprevisible del
comportamiento de las fuerzas internas y
externas.

2

Introducción
Para esto hay estrategias que ayudan a la
defensa de la posición actual de la
organización y otras que apoyan en el
ataque, además deotras que sirven para
ataque a la competencia y defensa de la
competencia.

3

Introducción
Con la formulación de estrategias se
pretende modificar la situación competitiva
de una organización en relación con la que
tienen sus competidores. Así, el que la
organización logre o no esa ventaja
competitiva depende de las estrategias.
O sea, 2 + 2 = 5

4

Introducción
Asimismo, dela forma y la combinación de
las estrategias depende que se consiga
sinergia, es decir, que el resultado conjunto
de un grupo de estrategias tenga un efecto
más fuerte que el de la simple suma de
cada una.

5

Introducción
Al formular las estrategias de la
organización hay que jugar con las opciones
para dar con la combinación optima que
mejore el desempeño interno y externo,
cuyoefecto es la generación de una riqueza
total, de control mayor de la que pudo
haberse logrado por separado

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Clasificación de Estrategia por
Origen
Las estrategias podemos dividirlas en
emergentes e intentadas. Las estrategias
emergentes (o implícitas o no planeadas)
son las que surgen de manera casual en
cualquier nivel de la organización y se van
adecuando con el tiempo.

7Clasificación de Estrategia por
Origen
La intentadas (o explicitas o planeadas)
surgen de un proceso sistemático y analítico
desarrollado desde el nivel más alto de la
organización; los miembros de esta conocen
y aceptan las estrategias.

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Estrategias de Desarrollo
Genérico
• Crecer – Creación de opciones para negocios
adicionales - M&A o Alianzas Estratégicas
• Consolidar –mantener actual capacidad de
generación de riquezas, participación de
mercado y optimizar la operación de la empresa
• Contraerse – si no compite – eliminar lo que no
sirve del sistema y quedarse con lo que genera
• Liquidar – No hay ventajas competitivas o no
hay fortalezas para anular amenazas
• Vegetar – No hacer nada.
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Estrategias por su Nivel
• A nivel funcional – estrategiasespecificas
para cada función de la empresa
• A nivel de negocio - estrategias especificas
para cada negocio de la organización
• A nivel global – a nivel de toda la
organización mundial
• A nivel corporativo – a nivel de grupo de
empresas
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Estrategias Genéricas
• Precio o volumen – competencia ofreciendo
el precio más bajo
• Diferenciación – concentración en un
segmento específico delmercado ofreciendo
un producto determinado con alto valor
agregado
• Fragmentación – enfoque en mercados
especializados, sobre todo si el producto se
encuentra en mercados masivos competitivos
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Estrategias Genéricas
Matriz de Opciones Estratégicas Competitivas

Líder en
Costo

Líder en
Diferenciación

Para todo
el mercado

Liderazgo
total en
Costos

Liderazgo total
enDiferenciación

Para un
nicho o
Segmento

Liderazgo
Liderazgo
enfocado en enfocado en
Direferención
Costos

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Estrategias Genéricas
En esta matriz no es recomendable
posicionarse en la mitad, es decir, no tener
ningún enfoque, ya que esto significa que
no se cuenta con ninguna ventaja
competitiva.

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Estrategias Genéricas
La posibilidad de cambio de estrategiagenérica es permanente tanto por parte de
la empresa como de la de sus
competidores. Los elementos que integran
esta estrategia son:

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Estrategias Genéricas
• Liderazgo total en costos – tener el costo
mas bajo del mercado
• Liderazgo enfocado en costos – igual al
anterior, pero en un nicho
• Liderazgo en diferenciación – crear
características en el producto, únicas –
imagen, diseño,...