13 pasos para hacer negocios

Nacional Financiera S.N.C

13 pasos

para hacer tu plan de negocios

2

Guía del participante

13 pasos

para hacer tu
plan de negocios

Guía del participante

1

2

Guía del participante

2

3

Contenido

1. Objetivo

5

2. 13 Pasos para hacer tu plan de negocios

6

3. Caso práctico se traspasa la cereza encantada
1. Reporte del estado actualdel negocio

11
14

2. Análisis informal del mercado geográfico del negocio 17
3. Análisis del estado del local y utensilios de trabajo

19

4. Formato de plan de negocios básico

20

Periodo 1
Los primeros seis meses de la nueva etapa
de “La cereza encantada”

Periodo 2
“La cereza encantada” empieza a transformarse

Periodo 3
“La cereza encantada” estrenadescripción
y viaja rumbo al estrellato

Periodo 4
Empieza el crecimiento de “La cereza encantada”.

Periodo 5
“La cereza encantada” refuerza su
posicionamiento en el mercado.

Periodo 6
“La cereza encantada” a las puertas de la expansión.

25

26

27

29

30

31

1. Objetivo

Transmitir a pequeños empresarios y emprendedores, através de un caso práctico,
los elementosbásicos de un plan de negocios, para que puedan evaluar su idea empresarial y obtener las principales fortalezas y áreas de oportunidad de su proyecto
para tener una idea más concreta de las
posibilidades de llevarlo a la realidad en el
cortoplazo.

Por qué los emprendedores dejan a un
lado el plan de negocios
■■ Sensación de pérdida de tiempo.
■■

■■

■■

Principales errores quecometen los emprendedores al iniciar un negocio:
■■ Exceso de atención en el desarrollo del
producto.

Creencia de que un buen producto o idea
de negocio será exitoso por obligación.
Simplemente por desconocimiento.

Beneficios del plan de negocios
■■ Afina la idea de negocio.

■■

■■

Identifica variables críticas de éxito.
Facilita el desarrollo del proyecto.

■■

■■

■■■■

■■

Incorrecta asignación de los recursos disponibles.

Demasiado complejo y largo.

Da enfoque y dirección.

■■

Es herramienta para dirigir el negocio.

Confiar exclusivamente en su intuición.
Trabajar sin un plan definido y por escrito.
Dejarse llevar por la fantasía.

Alcances del plan básico de negocio
■■ Es un primer acercamiento.
■■

■■

Ayuda a poner en orden lasideas.
Está orientado al área comercial del negocio.

■■

Sirve de base para el plan definitivo.

■■

Es un entrenamiento.

13 pasos para hacer tu plan de negocios

5

2. Los 13 pasos del plan básico de negocio

1. Descripción del negocio.
2. Nichos de mercado deseados.
3. Selección de la cobertura territorial
del negocio.
4. Definición del posicionamiento denegocio deseado.
5. Propuesta única de negocio.
6. Inversión básica para iniciar el negocio.

Descripción del negocio
■■ Definir el negocio de acuerdo con el
giro, posicionamiento y diferenciación.
■■

■■

Incluir: industria, situación legal y estructura operativa.
Señalar el “conductor” del negocio.

Cinco“conductores”
1. Conducido por el Producto.
2. Conducido por el Mercado.3. Conducido por el Proceso de Negocio.

7. Metas financieras.
4. Conducido por la Celebridad.
8. Qué vender para alcanzar las metas
financieras.
9. Definición inicial de precios.
10. Medios de marketing para el negocio.

5. Conducido por el Medio.

Nicho de mercado deseado
El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es:
■■ Alcanzable

11. Metas de marketing.■■

■■

Fácil de entender.

13. Materiales de promoción.

6

Responde.

12. Metas para el desarrollo de nuevos productos.

■■

Conoces sus detalles particulares.

Guía del participante

■■

Existe afinidad con él.

■■

Tiene dinero para gastar.

Propuesta única
Propuesta unica de negocio:
■■ Lo que hace único a tu negocio.

■■

Hay poca competencia....