13 Reglas Para Vender Online

13 reglas para vender online

30/05/2014
La agencia digital Quisma (GroupM), especializada en performance marketing, ha elaborado una lista de 13 puntos claves para incrementar las ventas de unatienda online y mejorar su rendimiento. Estas son las 13 reglas básicas:
1. Escoger un título (headline) adecuado. El título ha de reflejar el contenido de la página web. De esta manera el usuario seda cuenta de inmediato si está interesado por el producto o servicio que ofrece la web.

2. Teaser. Es importante colocar los productos y las categorías más populares y relevantes en un primer plano.Cuanto más visible sean, más probabilidad hay de que el usuario considere esta información más importante y, por tanto, llegará a ella de forma más directa.
3. Simplificar el acceso. La estructurabásica de la página web tiene que estar configurada para que el usuario navegue por ella de forma rápida y fácil, muy intuitiva. Por lo tanto debe comunicarse de una manera muy clara a través de imágenese índices, a ser posible por puntos (bullet points). Solo si el usuario demuestra interés real debería tener acceso a una explicación en mayor profundidad. La navegación debería configurarse de formahorizontal y resaltar bien las principales categorías. La regla de oro es: cuantos menos clics necesarios, menos desánimo para seguir visitando la web, menos porcentaje de rebote y mayor tasa deconversión.
4.- El diseño o cuando menos es más. En este aspecto, es muy importante tanto la calidad de las imágenes como la de los textos. Es imprescindible mantener un diseño claro y simple. No hay queabrumar al usuario con información innecesaria: ¡menos es más! Es fundamental que el color, el contraste, el sombreado, la fuente, la forma y el tamaño estén en sintonía.
5. Utilización de opinionesde clientes y elementos de confianza. Se recomienda utilizar en la página web elementos de confianza como sellos, certificaciones y opiniones de clientes. Es necesario convencer a los nuevos...