13 Paso´spara elaborar unplan de negocios

13 Pasos para hacer tu Plan de Negocios. Negocios.

Objetivo del taller Objetivo del taller
Transmitir a pequeños empresarios y emprendedores, a través de un caso práctico, los elementos básicos de un plan de negocios, para que puedan evaluar su idea empresarial y obtener las principales fortalezas y áreas de oportunidad de su proyecto y así tener una idea más concreta de las posibilidades dellevarlo a la realidad en el corto plazo.

Introducción Introducción
• Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio. • Por qué los emprendedores dejan a un lado el plan de negocios. • Beneficios de contar con un plan de negocios. • Alcances del plan básico de negocio. • Los 13 pasos del plan básico de negocio.

Principales Errores Principales Errores
Exceso deatención en el desarrollo del producto. Incorrecta asignación de los recursos disponibles. Confiar exclusivamente en su intuición. Trabajar sin un plan definido y por escrito. Dejarse llevar por la fantasía.

Por qué se deja a un lado Por qué se deja a un lado
• Sensación de pérdida de tiempo. • Demasiado complejo y largo. • Creencia de que un buen producto o idea de negocio será exitoso porobligación. • Simplemente por desconocimiento.

Beneficios del Plan Beneficios del Plan
• Afina la idea de negocio. • Identifica variables críticas de éxito. • Facilita el desarrollo del proyecto. • Da enfoque y dirección. • Es una herramienta para dirigir el negocio.

Alcances del Plan Básico Alcances del Plan Básico
• Es un primer acercamiento. • Ayuda a poner en orden las ideas. • Estáorientado al área comercial del negocio. • Sirve de base para el plan definitivo. • Es un entrenamiento.

1. 2. 3. 4.

Descripción del negocio. Nichos de mercado deseados. Selección de la cobertura territorial del negocio. Definición del posicionamiento de negocio deseado. 5. Propuesta única de negocio. 6. Inversión básica para iniciar el negocio. 7. Metas financieras. 8. Qué vender paraalcanzar las metas financieras. 9. Definición inicial de precios. 10.Medios de marketing para el negocio. 11.Metas de marketing. 12.Metas para el desarrollo de nuevos productos. 13.Materiales de promoción.

Los 13 pasos del plan Los 13 pasos del plan básico básico

Descripción del Negocio Descripción del Negocio
• Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación. •Incluir: industria, situación legal y estructura operativa. • Señalar el “conductor” del negocio.

Cinco “Conductores” Cinco “Conductores”
1. Conducido por el Producto. 2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad. 5. Conducido por el Medio.

Nicho de Mercado Deseado Nicho de Mercado Deseado
El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nichoes: – Alcanzable. – Responde. – Fácil de entender. – Conoces sus detalles particulares. – Existe afinidad con él. – Tiene dinero para gastar. – Hay poca competencia. – Necesidades o deseos insatisfechos.

Cobertura Territorial Cobertura Territorial
• Área geográfica de influencia. • Varía si es industria, comercio o servicio. • Describir en detalle cada área. • Valorar el número detransacciones necesarias.

Posicionamiento Posicionamiento
• Depende del nicho seleccionado. • Es la imagen que se desea tener ante la clientela. • Influye en la decisión de imagen, productos, calidad y precio. • Congruente con el tamaño del negocio.

Propuesta Única Propuesta Única
Propuesta Unica de Negocio: Lo que hace único a tu negocio. Es concreta, tangible y observable. Promete un resultadoespecífico a los clientes. Es diferente al lema. Se relaciona con el posicionamiento.
“Cosa su vestido en la segunda lección”

Inversión Básica Inversión Básica
Cálculo del total de la inversión requerida para iniciar el negocio.

Debe incluir capital de trabajo. Identificar el origen de los recursos y su naturaleza.

Inversión Básica Inversión Básica
TOTAL DE LA INVERSIÓN REQUERIDA...