141220850 Proyecto Final

PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD BTL EN LA
CIUDAD DE CUENCA

UNIVERSIDAD DEL AZUAY
Facultad de Ciencias de la Administración
Escuela de Administración de Empresas

PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE
PUBLICIDAD BTL EN LA CIUDAD DE CUENCA

Trabajo de investigación previo a la aprobación de la cátedra
de Elaboración de Proyectos

GRUPO # 2
Autores:
Galarza MarjorieMaldonado Bernarda
Moscoso Viviana
Munzón Rommel
Pinos Mónica

Profesora:
Eco. Matilde Córdova

Cuenca - Ecuador

1

PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD BTL EN LA
CIUDAD DE CUENCA

INDICE
INTRODUCCION
Planteamiento del
Problema…………………………………………………..3
Justificación del
Proyecto……………………………………………………….
.4
Marco Teórico
……………………………………………………………………
…..5
Objetivos delProyecto………………………………………………………
…….8
INVESTIGACION DE MERCADO
Viabilidad del
mercado………………………………………………………
….10
Planteamiento del Problema
………………………………………………..10
Estudio de
Mercado………………………………………………………
………11
Definición de la Población
…………………………………………………….12
Definición de la
Muestra……………………………………………………….
12
Diseño y Resultados de la
Encuesta……………………………………….14

2

PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD BTL EN LA
CIUDAD DECUENCA

Análisis de la
Oferta…………………………………………………………
……25
ETAPA TECNICA
Descripción del
Servicio…………………………………………………………
26
Tamaño del
Proyecto………………………………………………………
…….26
Localización…………………………………………………
………………………..26
Selección de Equipos en el Proyecto BTL
……………………………….27
Organigrama de la Empresa
BTL…………………………………………….28
Servicios en el proyecto BTL
………………………………………………….31
Ingeniería delProyecto………………………………………………………
….32
ANEXOS………………………………………………………
…………………………36

1.- INTRODUCCIÓN
1.1.- Planteamiento del Problema

3

PROYECTO DE IMPLEMENTACION DE UNA AGENCIA DE PUBLICIDAD BTL EN LA
CIUDAD DE CUENCA

En la actualidad, en Cuenca existen 17 agencias que están dedicadas
a la publicidad tradicional o ATL, llámese afiches promocionales,
identidad corporativa, publicidad en medios audiovisuales, volantes,folletos, etc. De hecho de nuestras investigaciones deducimos que
solo existen 4 empresas que brindan servicio especializado en BTL,
pero estas se encuentran en la ciudad de Guayaquil (SG PROMO y
LADO B), y dos en Quito (INTERMARK, OPORTUNITI). Este problema se
da porque tampoco existen muchos medios alternativos de
comunicación en la sociedad, o más bien, existen, pero no son
explotados de una maneraadecuada.
Otro problema que existe, es que las empresas temen arriesgarse a
invertir en un tipo de publicidad del cual no obtengan réditos
económicos. Históricamente el BTL ha sido relegado a un segundo
plano a pesar de que ha sido una práctica tan común en la publicidad
desde el inicio del comercio mismo. La publicidad ATL siempre ha sido
el pilar fundamental de una agencia de publicidad y susclientes
creen que mientras a más personas llegue su mensaje, más ventas
tendrán. Aquí podemos hacer una analogía entre la calidad y la
cantidad: Es mejor llegar a pocas personas con un mensaje claro,
contundente y con mayor probabilidad de respuesta, que llegar a
muchas personas con un mensaje débil.
Las empresas buscan siempre la optimización de los recursos, recibir
más por menos. Y cuando lasempresas buscan publicidad BTL, no
tienen una opción especializada en el tema, y acuden a las agencias
de publicidad convencionales que como complemento ofrecen el
servicio BTL.
El presente proyecto propone la implementación y la puesta en
marcha de una Agencia de Publicidad especializada en anuncios BTL
(Below The Line), la cual estará enfocada en publicitar productos
convencionales de una maneramucho más creativa que la que
estamos acostumbrados a ver en los medios audiovisuales.
La publicidad bajo la línea (BTL) puede transmitirse por medios
tradicionales, dada la vigencia que éstos tienen en el tiempo (prensa,
medios audiovisuales, merchandising, promociones en venta,
patrocinios), como en medios más directos de comunicación, más
comúnmente correo...