151002 Vender Mas y Mejor V2
Rafael Duarte
Octubre 2015
Todos pueden participar
Las ideas se debaten y a las personas se
les respeta
Es valido discrepar
Si tienes una duda… entonces pregunta
Yo tengo laspreguntas… ustedes las
respuestas
Temario:
• ¿Qué es vender?
• Vendedor profesional:
• ¿Quién es un vendedor profesional?
• Características del vendedor profesional.
• Desarrollando habilidades delvendedor profesional.
• Clínica de ventas.
¿Qué sientes al escuchar la palabra VENDER?
¿Qué es vender?
La venta es un proceso organizado orientado a potenciar la relación
vendedor/cliente con elfin de persuadirle para obtener los productos de la
empresa.
¿Qué es vender?
Cuando decimos que es un proceso organizado hablamos de una secuencia o pasos
a seguir.
¿Cuáles son los pasos en los quetú tienes organizado tu proceso de venta?
¿Qué es vender?
Que potencia la relación… este es el objetivo del orden del proceso, ACERCAR a los
protagonista. Pero el acercamiento tiene un fin y es lapersuasión del cliente. Con lo
que llegamos a la verdadera razón por lo cuál existe el vendedor… y esta es:
VENDER los productos de la compañía para que ésta tenga
rentabilidad y pueda perdurar en eltiempo
Ahora vamos al siguiente punto importante de este curso, a definir qué es un
vendedor y qué características debe poseer.
FASES DE LA VENTA
Preparación
Evaluación
Presentación y
CierrePlaneación
Acercamiento
La venta profesional:
Fases de la venta profesional
Presentación y cierre
Comprobado
Palabras poderosas
Salud
Merecer
Garantizado
Ganacia
Confiar
Asegurado
DineroDiversión
Amor
Nuevo
Vital
Resultados
Descubrimiento
Tú
Comodidad
La verdad…
Garantía
Ganacia
Orgullo
Beneficios
Servicio
La venta profesional:
Fases de la venta profesional
Presentación ycierre
Palabras PROHIBIDAS
Trato
Precio
Probar
Pago
Decisión
Muerte
Firmar
Dificultad
Preocupar
Intentar
Responsable
Lastimar
Pérdida
Responsabilidad
Obligación
Comprar
Costo
Fracaso...
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