16526021Necesidad Y Alcance Del Marketing Internacional 0

Necesidad y alcance del marketing internacional.
Este documento en PDF fue recopilado por el profesor Basilio Guzmán tomando las
siguientes fuentes:




Philip R. Cateora, John L. Graham, (2007) Marketing International 13 Edición,
México, Mc Graw Hill Intereamericana.
García S, Juan B (2007) Marketing Internacional. 1era. Edición México, Ed. Mc
Graw Hill interamericana
Keegan (2007)Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. 2da. Edición,
México, Editora Prentice Hall Educación.
Debido a esta era globalizada, el intercambio comercial ha generado
que algunas empresas se conviertan en globales, pasando por
empresas medianas a grandes que a su vez se han convertidos en
multinacionales.
Coca-Cola y McDonald´s son ejemplos de empresas globales, ya que se
encuentran satisfaciendo lasnecesidades y deseos de los consumidores
en la mayoría de los países del mundo. (Lee 2009). A continuación se
presenta un cuadro comparativo entre las características de mercado de
las empresas multinacionales y las empresas globales, toda vez que en
algunos textos las podemos encontrar como sinónimos.

(http://principe-del-marketing.blogspot.com/2012/07/mercadotecnia-internacional.html)
El aumento dela competencia extranjera es por sí mismo, una razón para que los negocios se
globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que le permitan competir más eficazmente.
“Los países han tenido que abrir sus economías para participar en la economía mundial, al mismo
tiempo que defienden sus propios mercados locales. La decisión de la empresa de convertirse en
internacional es una de las másimportantes de su vida y generalmente esta decisión responde al deseo
de crecer y competir, por tanto tienen que diseñar sus estrategias tales como diversificación de
productos o integración vertical, o bien ingresando a nuevos mercados”.
Debido a que el comercio internacional es tan dinámico, no es fácil para la empresa seguir creciendo
en su mercado habitual, puesto que todos los mercados antes o despuésllegan a un punto de
saturación, además de que se tiene competencia internacional en el mercado local
Las compañías que nunca se aventuraron al exterior, sino hasta hace poco, ahora buscan mercados
extranjeros. Las compañías que ya tienen operaciones en el exterior se dan cuenta de que tienen que ser
más competitivas para tener éxito en la competencia con multinacionales extranjeras. Observan quees
necesario gastar más dinero y tiempo mejorando sus posiciones de marketing foráneo, debido a que la
competencia por estos mercados crecientes se ha intensificado.

Para la compañía que se aventura hacia el marketing internacional por primera vez, al igual que aquellas
que ya lo han hecho, el requisito es el mismo: un compromiso integral y completo con los mercados
extranjeros y, para muchas,nuevas formas de operación.
Desarrollo de una conciencia global Las oportunidades en el comercio global abundan para aquellos
que están preparados para enfrentar con optimismo y voluntad una gran cantidad de obstáculos a fi n de
continuar aprendiendo nuevas formas de hacer las cosas. La persona de negocios exitosa del siglo XXI
debe tener una conciencia global y un marco de referencia que vaya másallá de una región, o incluso un
país, y que comprenda el mundo. Tener una conciencia global significa 1) ser tolerante respecto a las
diferencias culturales y 2) tener conocimientos de culturas, historia, potencial de los mercados mundiales
y de las tendencias de la economía global, la sociedad y políticas.

Ser consciente globalmente es ser tolerante de las diferentes culturas. Tolerancia esentender las
diferencias culturales y aceptar y trabajar con otros cuyas conductas podrían diferir de las propias. No es
necesario que acepte como propias las conductas culturales de otra persona, pero debe permitir que otros
sean diferentes e iguales. Por ejemplo, el hecho de que la puntualidad sea poco importante en algunas
culturas no las hace menos productivas, sólo distintas. La persona...