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Estrategias de posicionamiento de marca

Desarrollo y comunicación de la
estrategia de posicionamiento
Es la acción de diseñar la oferta y la imagen de una
empresa de tal modo que ocupen un lugardistintivo en
la mente de los consumidores.
Maximizar los beneficios potenciales de la empresa
Transmite la esencia de la marca, aclara qué objetivos
pueden conseguir los consumidores con el P/S yexpresa el modo exclusivo en que se consiguen.
UNA RAZÓN PARA COMPRAR.

Desarrollo y comunicación de la
estrategia de posicionamiento

Al Ries y Jack Trout: El posicionamiento comienza con un
producto:una mercancía, un servicio, una empresa, una
institución o incluso una persona...pero posicionamiento no es lo
que se hace con el producto. Posicionamiento es lo que se
construye en la mente de laspersonas. Es decir, se posiciona el
producto en la mente del público objetivo.

Marco de referencia competitivo

Lo primero determinar la
categoría de pertenencia. Eso
determina a quién servimos y
conquién competimos.
Nos ayuda a comprender el
comportamiento de los
consumidores.

Puntos de paridad y puntos de diferencia

Puntos de diferencia. Son atributos o ventajas que los
consumidores vinculanestrechamente con una marca, valoran
positivamente,y creen que no los podrán encontrar en las marcas
de la competencia de la misma manera o al mismo nivel.
Las asociaciones de marca sólidas, positivasy exclusivas que
conforman los puntos de diferencia se pueden basar en cualquier
tipo de atributo o beneficio del producto o servicio.

Definición de la categoría de pertenecia
En el lanzamiento denuestro productos lo primero que debemos
definir es la categoría a la que pertenecemos.
Es necesario saber qué es un producto y para qué sirve antes de
decidir si supera a las marcas con las quecompite
Si los puntos de diferencia y los puntos de paridad con respecto a
las categorías que se compaginan no resultan lo suficientemente
creíbles, la marca no será considerada un agente legítimo en...