18 COMPONENTES QUE COMPONEN UNA CURP

Característica de la materia
Mercadotecnia II
Licenciatura: Mercadotecnia y Comunicación Gráfica
Semestre: 2o
Área: Mercadotecnia
Requisitos: ninguno

Objetivo general de la asignatura
Al finalizar el alumno conocerá, aprenderá y aplicará las estrategias de la mezcla promocional de mercadotecnia que utilizan las empresas para competir en los mercados y satisfacer a sus clientes.Bibliografía








TEMARIO OFICIAL
Estrategias de Precio
Canales de distribución
Estrategias de la mezcla promocional:
Promoción de ventas
Publicidad
Relaciones Públicas
Venta personal
Mercadotecnia directa

Esbozo de la Asignatura
Mercadotecnia II es una asignatura que le da seguimiento a la materia de Introducción a la Mercadotecnia, en ésta segunda parte se abordan lasestrategias de las variables de precio, plaza y la mezcla promocional.
La mezcla de mercadotecnia es uno de los elementos tácticos más importantes de la mercadotecnia moderna y cuya clasificación de herramientas o variables (las 4 P's) se ha constituido durante muchos años en la estructura básica de diversos planes de marketing, tanto de grandes, medianas como de pequeñas empresas.
Sin embargo, yconforme los avances tecnológicos van permitiendo la creación de nuevos escenarios para los negocios, también vemos como van apareciendo nuevas propuestas de clasificaciones para las herramientas y variables de la mezcla de mercadotecnia; las cuales, pretenden sustituir a las tradicionales 4 P's porque consideran que ya han cumplido su ciclo y que están obsoletas para las condiciones del mercado actual.En todo caso, es decisión de la empresa y de los mercadológos el utilizar y adaptar la clasificación que más se adapte a sus particularidades y necesidades; sin olvidar, que el objetivo final de la mezcla de mercadotecnia es el de coadyuvar a un nivel táctico para conseguir la satisfacción de las necesidades y/o deseos del mercado meta mediante la entrega de valor, claro que todo esto, a cambiode una utilidad para la empresa.
Una mezcla de promoción es la combinación de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas de una organización. Una mezcla promocional efectiva es parte fundamental prácticamente de todas las estrategias de marketing. La diferenciación de producto, el posicionamiento, la segmentación de mercado, el comercio y el manejo de marca, elaumento de línea en precios altos y en precios bajos y el uso de marca requieren una requieren todos una promoción eficaz. El diseño de una mezcla promocional efectiva comprende un número de decisiones estratégicas alrededor de cinco factores:
Auditorio de meta
Objetivo del esfuerzo de promoción.
Naturaleza del producto
Etapa del ciclo de vida del producto
Cantidad de dinero disponible para lapromoción.

Sesion 1
Unidad I
Objetivo Particular:
Al finalizar la sesión el alumno conocerá y comprenderá los elementos que intervienen en la determinación de la fijación de precios.
Precio
Variable de Precio
Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
el precio es el unico elemento que produce ingresos, todos los demas representan costos, es uno de los elementosmás flexibles de la mezcla de mercadotecnia
Es un factor decisivo para determinar el posicionamiento, define el mercado, la competencia y el diseño.
Factores que determinan los precios: factores internos y externos.

Factores internos que determinan el precio:
Objetivos de la mercadotecnia,
estrategia de la mezcla de mercadotecnia,
los costos de la organización,
consideracionesorganizacionales.
Factores internos:
1.Objetivos de mercadotecnia
Antes de determinar el precio deberá determinar cuál será su estrategia general para el producto, es decir que tipo de posicionamiento busca, entonces la determinación de precios esta está determinada en gran parte por las decisiones sobre le posicionamiento del mercado.
Otros objetivos que las compañías buscan pueden ser: incremento...