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Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa
Vol.18, Nº 1, Enero-Abril 2012, pp. 087-099, ISSN: 1135-2523

¿CÓMO COMPITEN LAS PYMES EN LOS MERCADOS
INTERNACIONALES? ANÁLISIS DE UN CLÚSTER LOCAL CON
VOCACIÓN EXPORTADORA
Estrella Ramón, Antonia Mª*
Jiménez Castillo, David**
Ruiz Real, José Luis ***
Sánchez Pérez, Manuel ****
Universidad de Almería
Recibido: 18 de mayo de 2011Aceptado: 16 de noviembre de 2011
RESUMEN: Esta investigación trata de examinar si las empresas con distinto nivel de intensidad
exportadora se diferencian respecto de los elementos competitivos que sustentan su competitividad en el
mercado exterior, así como respecto de las estrategias de marketing que implementan en su actividad
comercial internacional. Para ello, se examina una muestra de pymespertenecientes a un clúster
agroindustrial competitivo a nivel internacional. Los resultados revelan diferencias estratégicas específicas
en varios aspectos competitivos vinculados al marketing, que permiten ofrecer una serie de implicaciones y
recomendaciones para fomentar el desarrollo y la expansión internacional de economías locales.
PALABRAS CLAVE: Internacionalización, Ventaja Competitiva,Intensidad Exportadora,
Agroalimentación.
CLASIFICACIÓN JEL: F13, F14.
HOW DO SMEs COMPETE IN THE INTERNATIONAL MARKET? ANALYSIS OF AN
EXPORT-ORIENTED LOCAL CLUSTER
ABSTRACT: This research examines whether firms with different levels of export intensity differ with
respect to the competitive elements that sustain their competitiveness in foreign markets, as well as on
marketing strategies implementedin their commercial activity abroad. To this end, we examine a sample of
SMEs belonging to a competitive agrifood industry cluster worldwide. The results show specific strategic
differences in several competitive aspects linked to marketing that allow us to suggest some implications
and recommendations to encourage the development and international expansion of local economies.
KEY WORDS:Internationalization, Competitive Advantage, Export Intensity, Agrifood.
JEL CLASSIFICATION: F13, F14.

1. INTRODUCCIÓN
Las empresas encuentran en los mercados exteriores una alternativa para sobrevivir o
hacer crecer su negocio. Sin embargo, los mercados internacionales son cada vez más
complejos por la ingente competencia y la elevada turbulencia existente en el ámbito
económico global. Así, laspequeñas y medianas empresas (pymes) son cada vez más
conscientes de la necesidad de desarrollar capacidades y competencias que les permitan
ampliar geográficamente su actividad comercial. Es ante este tipo de situaciones cuando las
teorías clásicas sobre recursos y capacidades adquieren especial relevancia para explicar que la
competitividad de una empresa se basa en sus fortalezas internas y suinteracción con los
factores externos (Barney, 1991). De hecho, las decisiones sobre cuáles son las capacidades
Departamento de Dirección y Gestión de Empresas, Universidad de Almería (Campus de Excelencia Internacional
Agroalimentario ceiA3), Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, Ctra. Sacramento, s/n, E-04120, La
Cañada, ALMERÍA, España.
*
e-mail: a.estrella@ual.es
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e-mail:david.jimenez@ual.es
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e-mail: jlruizreal@ual.es
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e-mail: msanchez@ual.es

Estrella Ramón, A. M.; Jiménez Castillo, D.; Ruiz Real, J. L.; Sánchez Pérez, M.

que deben ser potenciadas y qué inversiones deben llevarse a cabo, han de partir de una
adecuada comprensión de la estructura de la industria, de las tendencias emergentes dentro de
la misma y de las necesidades de los consumidores que componen elmercado objetivo de la
empresa (Day, 1994). Como establecen Leiblein y Reuer (2004), la mayoría de estudios se han
interesado por examinar el rol que ejercen las capacidades técnicas de las empresas sobre su
competitividad internacional, pero son escasos los trabajos que se centran en analizar la
influencia de las capacidades estratégicas de marketing en la obtención de ventajas
competitivas en un...