19 Bases Econ Micas De La Fijaci N De Precios

Bases económicas de la fijación de precios
T. Tagle

Introducción
En la fijación de precios el rol de la economía tiene falencias porque toma como constante muchas variables con un fin teórico,constantes que son irreales. Pero se debe tener presente que la economía es útil para poder explicar los principios económicos que se utilizan para una estrategia de fijación de precios exitosa.Ejemplo:
En un estudio se observaba como dispersa (demográfica y socio económicamente) las personas que compraban papel de aluminio en oferta, pero luego al caracterizar económicamente a las familias se llegoque las familias que tenían autos y casas, podían mantener más el papel de aluminio (por espacio de inventario), mientras que las familias con hijos preescolares y con mayor valor de su tiempo noaprovecharían la oferta, pues su tiempo es más valioso. Con la teoría económica fueron capaces de encontrar un segmento de mercado.

La economía de la información
Información asimétrica: cuando en unintercambio una parte tiene más información que otra, el vendedor tiene más información que el cliente y por esto el cliente le otorga la calidad promedio al producto. Ej.: venta autos usados.
Lasolución a la información asimétrica es la marca ya que las marcas con las que los compradores han tenido experiencias pasadas pueden señalar un nivel de calidad por sobre el promedio, permitiendo así a laempresa cobrar por sobre el promedio.
El precio que cobrara una empresa al ser su producto de calidad, donde la calidad debe ser notoria en los costos extras, será de los costos más un margen porexplotar la ignorancia del consumidor (si cobraran un precio menor los compradores desconfiarían)
Por esto el producto de calidad será especialmente rentable.
Un concepto fundamental en la fijación deprecios es la elasticidad precio de el ingreso, es decir si aumento o disminuyo el precio cuanto gano o pierdo.
La sensibilidad del precio estará definida por la información de los consumidores sobre...