190726945 El Ser Competitivo

LIBRO:
EL SER
COMPETITIVO
AUTOR:
MICHAEL PORTER

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
QUE MOLDEAN LA ESTRATEGIA

LAS FUERZAS DE
PORTER
Amenaza de
de nuevos
nuevos
Amenaza
aspirantes
aspirantes

Poder de
de
Poder
negociación de
de los
los
negociación
proveedores
proveedores

Rivalidad entre
entre los
los
Rivalidad
competidores
competidores
existentes
existentes

Amenaza de
de
Amenaza
productos ooproductos
servicios sustitutivos
sustitutivos
servicios

Poder de
de
Poder
negociación de
de los
los
negociación
compradores
compradores

PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS COMPRADORES
BARRERAS DE ENTRADA
Economía
de escala
por parte
de la
oferta

Beneficios
de escala
por parte de
la demanda

Requisitos
de capital

Beneficio
para los
miembros
independien
te del
tamaño

Costes por el
cambio de
los ClientesAcceso
desigual a
los canales
de
distribución

Políticas
restrictivas
del
Gobierno

AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
La amenaza de un producto sustituto es elevada
si:

El producto sustituto
ofrece una atractiva
equiparación respecto del
precio y las prestaciones
de la empresa

El coste de
cambiarse a un
producto sustituto
es bajo

INFLUENCIA DE LOS
COMPRADORES
Los clientes son
influyentes si:Existen pocos compradores o si cada uno compra en
grandes volúmenes en comparación con el tamaño del
proveedor.

Los productos de la industria están
estandarizados o no se diferencian entre si.
Los compradores se enfrentan a pocas
variaciones en los costes al cambiar de vendedor

INFLUENCIA DE LOS
PROVEEDORES

Un grupo de proveedores son
influyentes si:
Concentración respecto a la industria a laque provee
Independencia de la industria para obtener beneficios
La industria se enfrenta a fluctuaciones de los costes y
proveedores inestables
Los proveedores ofrecen productos diferenciados
No existen productos substitutos
Tiene posibilidad de integrarse hacia adelante

RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
Los competidores son
numerosos o parecidos en
tamaño o influencia.

La rivalidad
entre loscompetidor
es es alta si

El crecimiento de la industria
es lento
Las barreras de salida son
elevadas
Alto compromiso de los rivales
con aspiraciones de liderazgo

FACTORES NO
FUERZAS

Tecnología
e
innovación

*Gobierno.
*Productos y
servicios
complementario
s

CAMBIOS EN LA
ESTRUCTURA DE LA
INDUSTRIA
Cambiar la amenaza de una
nueva entrada
Cambiar la influencia de los
compradores o de losproveedores
Cambiar la amenaza de
productos sustitutos

¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?

ESTRATEGIA VS. EFICACIA
OPERATIVA

Eficacia operativa: necesaria
pero no suficiente.
Se ocupa de alcanzar la
excelencia en las actividades o
funciones individuales

La estrategia se ocupa de
combinarlas

POSICIONES
ESTRATÉGICOS
Posicionamiento
basado en la
variedad

POSICIONES
ESTRATEGICAS
Posicionamiento
basado en elacceso

Posicionamiento
basado en las
necesidades del
cliente

COMO OBTENER VENTAJA
COMPETITIVA POR MEDIO DE LA
INFORMACIÓN

REVOLUCIÓN DE LAS
TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN
Revolución De Las
Tecnologías De
Información

Modifica la estructura
del sector

Crea ventaja
competitiva

Competencia en los mercados

Origina negocios
totalmente nuevos

Las T.I. Transforman la
Cadena de Producción de
Valor dePorter

Actividades Infraestructura
Auxiliares de la empresa
Gestión de los
recursos
humanos
Desarrollo de
Tecnologías

Compras

Modelos de planificación

Programación automática de la mano de obra

Diseño asistido
por ordenador

Investigación electrónica
de mercados
 

Compra "en línea" de piezas
Automatización Producción Tratamiento Telemárketing Servicio a
de almacenes
flexible automáticodistancia
de pedidos Terminales
externos Programación
para
por
vendedores
ordenador
de las rutas
de servicio

 

 
Logística
interna
Actividades
primarias

Producción

Logística
externa

Marketing y
ventas

Servicio
posventa

 
Margen

La competencia en la era de
información
Valorar la intensidad informativa
Determinar el papel de la T.I.
en la estructura del sector
Distinguir y clasificar las...