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 INSTITUTO SUPERIOR TECNOLÓGICO CIBERTEC
“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”




Nombre del proyecto:
Zumo de Carambola
Curso:
MARKETING INTERNACIONAL
Nombre del profesor:
AlvarezLanatta Luis Alberto
Ciclo: Quinto
Sección:G5BM
Nombre del coordinador:
Mena Menendez RubenJesus
Nombres de losintegrantes:
Chavez Dieguez Heinton Jaime
Herrera Torres Frank Linder
Portocarrero Tantavilca Melissa Andrea
Sotelo Ormachea Jorge
Villanueva Daves

SEDE MIRAFLORES, 2015


Capítulo I: Formulación del caso a evaluar
I.1. Antecedentes
I.2. Análisis de País (segmento-mercado)
I.3. Definición del producto o servicio.
I.4. Definición de estrategia competitiva (estrategia genérica)
I.3. Definición deobjetivos de mercado del producto o servicio
I.4. Análisis de competidores extranjeros
I.4.1. Participación de mercado
I.4.2. Evaluación de precios internacionales

Capítulo II: Desarrollo de Programa Global
II.1. Atributos diferenciadores del producto o servicio.
II.2. Evaluación y definición del Ciclo de vida del producto o servicio.
II.3. Distribución y logística física de productos y/o servicios
II.4.Definición de precios de exportación y de venta a consumidores finales.
II.5. Estrategias de Comunicación.

Capítulo III: Organización e Implementación.
III.1. Estructura de la organización: recursos humanos, materiales.
III.2. Procesos administrativos a implementar.
III.3. Análisis de la Factibilidad del proyecto (proyecciones)


Capítulo IV: Control
IV.1. Proceso para retroalimentar avances yobjetivos.
IV.2. Indicadores de gestión a implementar.

Capítulo V: Informe de resultados y conclusiones









INTRODUCCION
El Proyecto de Exportación de “Jugo de Carambola” que presentamos ofrece un panorama acerca de los atributos y beneficios que debe poseer el producto para ser competitivo dentro de un mercado tan exigente como lo es Holanda siendo el país al cual se pretende exportar, ellonos permitirá abrir nuevos mercado potenciales ; el proyecto aclara todo ello, aprovechando la información existente de entidades del estado y el sector privado, también se describe de qué modo un uso adecuado de los recursos económicos y financieros de la empresa mejoran su productividad.
El objetivo de nuestro proyecto de exportación es elaborar un plan para determinar la viabilidad yrentabilidad que tendría el comercio de jugo de carambola al mercado Holandés, determinando las estrategias más convenientes para su implementación. El informe consta de cinco capítulos,







































Capítulo I
Formulación del caso a evaluar























1.1 Antecedentes

País
Holanda
Territorio :
41,526 km2.
Población:
16.8 millones de habitantes
Las ciudades con mayornúmero de habitantes:
Ámsterdam
Idioma oficial:
Holandés
Idioma comercial:
Ingles
Moneda:
Euro

1.1.2 Análisis del Entorno - PESTE
a) Político:
























1.1.2 CULTURA DE NEGOCIOS

Reuniones

Es necesario hacer citas previas para las citas de negocios. Los mejores meses para hacer viajes de negocios son de marzo a mayo y de septiembre a noviembre.

Puntualidad

Requisitoimportante

Etiqueta de Saludo

Saludar estrechando la mano es una forma usual de saludo. Este debe ser firme y rápido acompañado por una sonrisa y mencionando su nombre.

Etiqueta de Vestido

Los hombres de negocios suelen vestir traje con corbata.

Información de Interés

La cultura holandesa se destaca por su organización y por su planeación. No es de sorprender que entre familiares cercanosse concierten citas con varias semanas de anticipación para realizar una visita a padres hermanos o familiares cercanos, son además enemigos de la improvisación. Es aconsejable ser muy claros de lo que se quiere desde el comienzo de la negociación para no llevarse sorpresas de último minuto, que dañen el resultado de la misma.
Los holandeses manejan muy bien los temas políticos y económicos de la...