1plan de marketing

PLAN DE MARKETING
DOCENTE-MAGÍSTER: VINICIO GUERRA MIÑO

EL PLAN DE MARKETING
“Es un documento previo a una inversión,
lanzamiento de un producto o comienzo de un
negocio donde, entre otras cosas, se detalla
lo que se espera conseguir con ese proyecto,
lo que costará, el tiempo y los recursos a
utilizar para su consecución, y un análisis
detallado de todos los pasos que han de
darse paraalcanzar los fines propuestos”.
“Es un instrumento que se lo debe realizar
al momento de tomar la decisión para invertir,
promocionar, lanzar al mercado y posicionar
un producto, con la seguridad de no
arriesgarnos
a
un
fracaso
inesperado,

FINALIDAD DEL PLAN DE
MARKETING
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.

Descripción del entorno de la empresa
Control de la gestión
Alcance de los objetivos
Captación yadministración eficiente de los
recursos
Optimizar el empleo de recursos limitados
Organización y temporalidad
Analizar los problemas y las oportunidades
futuras
Informar correctamente el posicionamiento y la
competencia
Permite controlar y evaluar los resultados y
actividades en función de los objetivos marcados

CARACTERISTICAS DEL PLAN
DE MARKETING
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.

Es un documentoescrito
Detalla todas las variables de los objetivos
Está dirigido a la consecución de los objetivos
Suelen ser realizados a corto plazo o para un período de tiempo
concreto
Debe ser sencillo y fácil de entender
Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de
lograrlas
Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios
Las estrategias debe ser coherentes
Elpresupuesto económico debe ser real
Tiene un contenido sistematizado y estructurado
Debe detallar acciones específicas de marketing

CONTENIDO DE UN PLAN DE MARKETING
1.Resumen ejecutivo
2.Descripción de la empresa
3.Enfoque y plan estratégico
4.Análisis situacional
5.Enfoque en mercado-producto
6.Estrategia y táctica del programa de marketing
7.Proyecciones financieras
8.Estructura organizacional
9.Plande implementación
10.Evaluación y control

1. RESUMEN EJECUTIVO
Como su propio nombre indica, el Resumen

ejecutivo es un resumen del plan de marketing,
es decir, pretende destacar los puntos más
importantes y las conclusiones esenciales.
Este apartado, por tanto, se debe realizar al final
de todo el trabajo y no debe ser muy extenso,
quizás una página o dos, para que en una breve
lecturacualquier persona externa pueda conocer
los puntos fundamentales del proyecto; esto es,
qué hace la empresa y cuál es su ventaja frente a
la competencia, en qué se diferencia su producto
o servicio de los existentes en el mercado y si ha
detectado o no algún hueco en el mercado.

 Un resumen ejecutivo es un documento que se entrega como apéndice de un business plan y que
tiene por objetivo resumirnuestro plan de marketing. El resumen ejecutivo que muchos expertos
consideran el elemento más importante del plan, “vende” el plan a los lectores gracias a su
claridad y concisión.
 Estas son algunas de las preguntas a las que nuestro resumen ejecutivo, como mínimo, debería
responder:

¿En qué consiste el proyecto?
¿Dónde está el negocio?
¿Cuánto dinero se necesita?
¿En cuánto tiempo se llegará asu punto de equilibrio
¿Qué resultados económicos se obtendrán?
¿Qué hitos conseguiremos el primer año?
¿Qué enlaces estableceremos para mantener fieles a nuestros clientes?
¿Qué equipo lo lleva a cabo?
¿Por qué creemos que tendrá éxito?

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
La sección Descripción de la

empresa pone de relieve su
historia y éxitos recientes.

3. ENFOQUE Y PLAN ESTRATÉGICO
Ladeclaración cualitativa de Misión
enfoca las actividades de la organización en
los grupos de interesados de la empresa.
La sección Metas establece los objetivos
financieros y no financieros, siempre
que es posible, en términos cuantitativos,
con los que se comparan los resultados de
la empresa.
Se usa la redacción paralela para mejorar
la legibilidad, un conjunto de oraciones que
empiezan con el...