1ra Parte Estrategias Mkt

ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA

ESTRATEGÍA
El término estrategia proviene del latín "strategĭa"
y este del griego "strategeia" que significa "el arte
de dirigir las operaciones militares“ o “el arte del
general”.
Alternativa o caminos a seguir para cumplir con un
objetivo. Categorías amplias o tipos de acciones
para lograr objetivos. (más de 1 año).

TACTICAS
Acciones realizadas en el campo debatalla.
Habla de cómo se harán las cosas, quien
las hará y que departamentos estarán
involucrados. (Menor de 1 año).

DEFINICIÓN DE ESTRATEGIA
DE MERCADOTECNIA
A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault
(autores del libro "Marketing Planeación
Estratégica"), "es un tipo de estrategia que define
un mercado meta y la combinación de
mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una
especie depanorama general sobre el modo de
actuar de una empresa dentro de un mercado"

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro
Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia
es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de
negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y
consiste en estrategias específicas para mercados meta,
posicionamiento, la mezcla demercadotecnia y los niveles
de gastos en mercadotecnia".

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del
libro "Mercadotecnia", la estrategia de
mercadotecnia "comprende la selección y el
análisis del mercado, es decir, la elección y el
estudio del grupo de personas a las que se desea
llegar, así como la creación y permanencia de la
mezcla de mercadotecnia que las satisfaga"

En síntesis, la estrategiade mercadotecnia es en la que cada
unidad de negocios espera lograr sus objetivos de
mercadotecnia mediante:
1) La selección del mercado meta al que desea llegar,
2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la
mente de los clientes meta,
3) la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el
que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado
meta y
4) ladeterminación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

Para realizar o diseñar una estrategia es importante conocer
la misión, visión, los valores, objetivos (generales y
particulares), la segmentación del mercado y la organización.
Misión.- razón de ser de la empresa.
Visión.- a donde quiero llegar.
Filosofía.- lineamientos de acción a seguir.
Objetivos.- es el fin que persigue la empresa adeterminado
plazo.
Segmentación de mercado.- variables de segmentación y
mercado meta, para conocerlo y responder a sus
necesidades.

ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA
DE MERCADOTECNIA
Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar
cuatro elementos "clave" que componen la estructura básica
de la estrategia de mercadotecnia:
El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo
declientes a quienes una compañía determinada quiere
atraer
El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto
ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con
los productos de la competencia, en las mentes de los
consumidores meta

La combinación de mercadotecnia: Son las variables
(producto, plaza, precio y promoción) que una empresa
combina y controla para satisfacer ese mercado

Ladeterminación de los niveles de gastos en mercadotecnia:
Incluye un presupuesto general que da una idea global
acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el
plan de mercadotecnia en su totalidad.

EN CONCLUSIÓN
Consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado con el marketing.
Algunos ejemplos de objetivos de marketing pueden ser:
captar unmayor número de clientes, incentivar las ventas,
dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura
o exposición de los productos, etc.

Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar, debemos
analizar nuestro público objetivo para que, con base a dicho
análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de
satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
características o...