2 CASO METABICAL

Caso práctico
Metabical: Precio, empaque y pronóstico de la demanda de un nuevo medicamento para bajar peso
Dentro de la estrategia corporativa de CSP, y más específicamente en la formulación de suplan estratégico, estaba el incorporarse en un nuevo nicho de mercado, captar nuevos clientes y aumentar su rentabilidad. Para ello realizaron una investigación de mercado, para conocer a profundidadlas necesidades del nuevo nicho a donde querían llegar, las personas con sobrepeso, y desarrollo su nuevo producto: METABICAL. Para ello realizó un trabajo importante de observación yreconococimieto, haciendo un análisis de las tendencias de adultos con sobrepeso, obesos y mórbidamente obesos, y detectando las necesidades del público objetivo: personas con sobrepeso. Con todo esto La DirecciónComercial definió las estrategias para el lanzamiento de METABICAL y conseguir el objetivo de llegar a este segmento del mercado.
Con respecto a la ESTRATEGIA CORPORATIVA, según los estudiosrealizados, el lanzamiento de este nuevo producto significa para CSP entrar en el mercado de 3.740 millones de dólares de productos para el control del peso en Estados Unidos. Además centrándose en el públicoconformado por las personas con sobrepeso y no en las personas obesas o mórbidamente obesas también se aseguran más efectividad y así proyectar una imagen de marca que englobe innovación yefectividad. Para ello la compañía también realizó un análisis DAFO, donde definió las dos ventajas diferenciales, la efectividad del medicamento asociada a su composición y que tenga que ser utilizado bajoprescripción, lo que le otorga una fiabilidad única en el mercado, e identificó y analizo a la competencia, examinando las barreras que impedirían la entrada en este nuevo mercado, tales como, que losseguros no van a reembolsar el valor de este medicamento a las personas, y la existencia de efectos secundarios.
Se espera que este producto tenga gran profundidad y amplitud en la cartera de...