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Ciclo de vida del
Producto

Etapas del Ciclo de Vida del
Producto
1)

Introducción,
2) Crecimiento,
3) Madurez
4) Declinación.

Eje de Ventas y Tiempo (CVP)

Introducción / Penetración
 Estaprimera etapa del ciclo de vida del
producto, se inicia cuando se lanza un
nuevo producto al mercado, que puede ser
algo innovativo (como en su momento fue
el televisor, el celular o la reproductorade
videocasetes) o puede tener una
característica novedosa que dé lugar a
una nueva categoría de producto (como el
caso del horno microondas y el televisor a
color).

Características y escenario
Lasventas son bajas.
 No existen competidores, y en el caso que los
haya son muy pocos.
 Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido
a que existe una sola oferta, o unas cuantas.
 Los gastos enpromoción y distribución son altos.
 Las actividades de distribución son selectivas.
 Las utilidades son negativas o muy bajas.
 El objetivo principal de la promoción es informar.
 Los clientesque adquieren el producto son los
innovadores.


Análisis de esta etapa
 la

etapa de introducción es la etapa más
arriesgada y costosa de un producto porque se
tiene que gastar una considerablecantidad de
dinero no solo en desarrollar el producto sino
también en procurar la aceptación de la oferta
por el consumidor. Por ello, cabe señalar que
son muchos los nuevos productos que fracasan
enesta etapa debido principalmente a que no
son aceptados por una cantidad suficiente de
consumidores.

CRECIMIENTO
Si

una categoría de producto
satisface al mercado y sobrevive a la
etapa deintroducción, ingresa a la
segunda etapa del ciclo de vida del
producto que se conoce como la
etapa de crecimiento; en la cual, las
ventas comienzan a aumentar
rápidamente.

Características y escenario
Lasventas suben con rapidez.
 Muchos competidores ingresan al mercado.
 Aparecen productos con nuevas características
(extensiones de producto, servicio o garantía).
 Los precios declinan de manera...