2_objetivos_del_plan

2. Objetivos del plan de
mercadotecnia
internacional
SIMULACIÓN DE MERCADOTECNIA

M. en A. Midiam Mariana Maldonado Martínez

 Si hablamos de estrategia de marketing internacional, éste es uno delos
componentes más importantes. Las empresas deben de establecer claramente las
metas específicas que desea alcanzar dentro de un nuevo mercado.

 Los cuatro parámetros básicos que guían a unaempresa a elegir un nuevo mercado
son: rentabilidad, desarrollo de ventas, estabilidad frente a cambios
ambientales y flexibilidad operacional.

Fijación de
objetivos del
plan de
mercadotecniainternacional

 Generalmente, en un inicio la empresa está más interesada en imponer su
producto en el mercado, es decir conseguir una buena porción del mercado,
aunque esto pueda afectar la rentabilidad. Unavez que el producto y la empresa
tengan una participación expresiva en el mercado, entonces se podrá obtener un
precio que permita derivar de una rentabilidad razonable. También puede ser quesimplemente, esto permita mejorar los ingresos de la casa matriz, por el aumento
de su escala de operaciones. Puede finalmente ser que se interese únicamente por
razones de estabilidad o flexibilidad.
 Sila empresa está procurando obtener participación de mercado, sus metas de
ventas podrían establecerse de esta manera:






1° año. 2% del mercado
2° año 4% del mercado
3° año 6% del mercado.4° año 7% del mercado
5° año 8% del mercado

 Con estas metas establecidas y con el conocimiento de la conducta de los
consumidores, la empresa puede diseñar su estrategia comercial.

 Lascaracterísticas de los objetivos son:

¿Cómo
establecer
objetivos?

SMART
S (Specific)

Específicos

M (Measure)

Medibles

A (Action)

Utilizar un verbo de en infinitivo, describir
una Acción

R (Realistic)Realistas

T (Time)

Definir el Tiempo en que se realizará

Los objetivos contestan a
las preguntas:

Qué
Cómo
Quién
Dónde
Cuándo
Por qué

Material
complementario

Punto 4.6 del documento...