2 PARCIAL EMPRENDEDORES

Desagregación de modelos de negocio
Patrones de negocio:Empresa desagregada:_ Las tres actividades empresariales
pueden coexistir en una misma empresa, aunque lo ideal es que
se desagreguen en tres entidades independientes.
Relaciones
con clientes

Innovación
de
productos
Desagregado

Infraestructura

Empresa agregada
edgarjimenezb@gmail.com

Innovación de
productos

Gestión de relaciones conclientes

Gestión de
infraestructuras

Economía

Una entrada temprana en el
mercado permite cobrar
precios altos y hacerse con una
elevada cuota de mercado. La
velocidad es esencial.

El elevado coste de capacitación
de clientes obliga a conseguir una
elevada cuota de gasto. Es esencial
contar con una economía de
campo.

Un nivel elevado de costes fijos
requiere grandes volúmenes
para conseguir uncoste por
unidad bajo. Es esencial contar
con una economía de escala.

Cultura

La lucha se centra en el talento.
Pocas barreras de entrada.
Prosperan muchas empresas
pequeñas.

La lucha se centra en el ámbito.
Consolidación rápida. Dominan
unos cuantos jugadores
importantes.

La lucha se centra en la escala.
Consolidación rápida.
Dominan unos cuantos
jugadores importantes.

Competencia

Tres tiposprincipales de actividades empresariales

Se centra en los empleados. Se
mima a los talentos creativos.

Orientación a servicios. “El cliente
es los primero”.

Se centra en los costos. Hace
hincapié en la estandarización,
la previsibilidad y la eficiencia.

edgarjimenezb@gmail.com

Modelo de banca privada
Asesoramiento
I+D de productos
Marketing

Otros
proveedores
de productos

Gestión de laplataforma
Marca/Confianza
Propiedad
intelectual del
producto

Servicios
personalizados
de gestión del
patrimonio

Productos
financiados
Gestión de
transacciones

Relación
personal intima
Gestión de
cuentas clave
Redes
personales
Equipo comercial

Personas y
familias
adineradas
Bancos privados
Bancos privados
Asesores
financieros
independientes

Plataforma de
transacciones

Plataforma deTransacciones
Gestión de la plataforma

Comisiones por gestión y asesoramiento

RR. HH.: I+D

Comisiones por productos y por rendimientos

RR. HH.: Banqueros

Comisiones por transacción
edgarjimenezb@gmail.com

Desagregación de las
telecomunicaciones móviles
MANTENIMIENTO
DE REDES
CAPACITACIÓN
PROVEEDORES DE
EQUIPOS DE
TELECOMUNICACIO
NES

PRESTACIÓN DE
SERVICIOS
MARKETING
RED

VOZ

FIDELIZACIÓN
CARRERA DECLIENTES
CONSOLIDADA

DATOS
CONTENIDOS

MARCA

VENTA AL POR
MENOR

CARTERA DE
CLIENTES

VOZ
MANTENIMIENTO DE REDES
DATOS
MARKETING
INGRESOS POR SERVICIOS

edgarjimenezb@gmail.com

Desagregación de las telecomunicaciones móviles
SERVICIOS DE TELECOMUNICACIÓN

CAPACITACIÓN
VOZ
Operadores de red

MARCA

DATOS

CARTERA DE
CLIENTES

CONTENIDOS

MARKETING

FIDELIZACIÓN
VENTA AL POR
MENOR

CARRERA DECLIENTES
CONSOLIDADA

INGRESOS POR SERVICIOS

edgarjimenezb@gmail.com

Desagregación de las
telecomunicaciones móviles
I+D
NUEVOS
PRODUCTOS Y
SERVICIOS

EMPRESAS DE
TELECOMUNICACIO
NES

PROPIEDAD
INTELECTUAL

CÁNONES DE LICENCIA

edgarjimenezb@gmail.com

Desagregación de las telecomunicaciones móviles
FABRICANTES DE EQUIPOS

MANTENIMIENTO
DE REDES
PRESTACIÓN DE
SERVICIOS

MANTENIMIENTO YEXPLOTACIÓN DE
INFRAESTRUCTURAS
DE RED

RED

ECONOMÍAS DE ESCALA

edgarjimenezb@gmail.com

EMPRESAS DE
TELECOMUNICACIONE
S

Patrones desagregados

Innovación de
productos y
servicios
Gestión de
infraestructuras

¿Relación Fuerte?

Capacitación y
Fidealización de
clientes

Captación

Muy orientado a
servicios
Cartera de clientes
consolidada

Elevado coste de captación de clientes

Fidealización

Centrado enlos
clientes

Canales efectivos

Gran cuota de gasto

Buscar conseguir y captar clientes y
estableceredgarjimenezb@gmail.com
relaciones para fidelizarlos.

Patrones desagregados
Gestión de I +D
Atraer a talentos
Nutrido grupo de
talentos

Innovación de
productos y
talentos

Gran cuota de gasto

B2C
B2B

Precios premiun

Empresas orientadas a la innovación
de productos a través del desarrollo...