2 Plan Mkt V2

31/03/2015

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Facultad de Ingeniería

Curso de

Sistema de Información
Empresarial III

UNIVERSIDAD RICARDO PALMA
Facultad de Ingeniería

de la Profesora:

Escuela de Ing. Informática

MAG. MARIA CHIOK G.

2015
1

Proceso del Plan de Marketing
1. ANALISIS
DE LA
SITUACION

2. MERCADO Y
SEGMENTACION

Proceso del Plan de Marketing
1. ANALISIS DE LA SITUACION
a) AnálisisI………..…..

5. MARKETING
MIX

b) Análisis E…………..
Producto

Análisis
Interno
3.POSICIONAMIENTO
Análisis
Externo

2

c) Análisis C……………..
2. MERCADO Y SEGMENTACION

Precio

3. POSICIONAMIENTO
4. OBJETIVOS

Distribución

5. MARKETING MIX (4P’s – 4C’s)
Análisis
Competitivo

4. OBJETIVOS

a) Producto (C……………….)
b) Precio
(C…………-…………. o Beneficio)
c) Plaza
(Distribución o C………….-C……………..)
d) Promoción(C………………………..)
6. EJECUCION Y CONTROL

Comunicación

6. EJECUCION Y
CONTROL

3

4

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
La investigación es el punto de partida del marketing
Comprende los siguientes aspectos:
- Análisis I……………..
- Análisis E……………,
- Análisis C……………

Proceso del Plan de Marketing:
1. Análisis de la Situación

Cada aspecto comprende factores que implican
cambios en el análisis de la situación
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Sistema de InformaciónEmpresarial III
MBA. María Chiok Guerra

6

1

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Facultad de Ingeniería

1. a) Análisis Interno

Se deben identificar las:

• F…………………. (atributos) y

Proceso del Plan de Marketing
1. Análisis de la Situación:
a) Análisis Interno

• D………………… (problemas)
presentados por las unidades de la
organización (empresa o institución)
7

FORTALEZAS

8

DEBILIDADES

EJEMPLODE FODA

OPORTUNIDADES

• FODA
• DEL SOFTWARE
• EN EL PERU
• 2006
• CODESI

AMENAZAS

9

FORTALEZAS

10

DEBILIDADES
•Falta de cohesión al interior de la industria.

Existe reconocida creatividad en la
industria local de software.

•Falta de una estrategia planificada entre los
agentes de la industria para penetrar en los
mercados externos.

Existen casos de éxito del software peruano.
Bajoscostos de recursos
humanos.

•Contrabando, piratería y falsificación afectan de
manera directa a la industria del Software.

Cultura similar a la de mercados objetivos.

•Falta de mecanismos de capitalización para las
empresas dedicadas a esta industria.
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Sistema de Información Empresarial III
MBA. María Chiok Guerra

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Facultad de IngenieríaOPORTUNIDADES

AMENAZAS

•TLC con USA: porque demandará
medidas efectivas contra la piratería de
software y la falsificación.

Alianza TI Uruguay-Chile
que invada los mercados objetivos antes que
nosotros, incluyendo el mercado peruano,
causando pérdida de ingresos en la industria.

•Facilidad para conquistar mercados en
países de América Latina y América del
Norte.
•Proyectos pueden ser presentados ante
labanca de fomento al desarrollo.
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Análisis estructural del Sector Industrial
• Según Porter las 5 fuerzas competitivas que
mueven el sector industrial son:

Proceso del Plan de Marketing
1. Análisis de la Situación:
b) Análisis Competitivo

• La Amenaza de ingreso de nuevos Competidores
• El Poder de Negociación de los Clientes
• El Poder de Negociación de los Proveedores
• La rivalidad entrelos Competidores existentes
• La Amenaza de los Productos Sustitutos
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Elementos del Sector INDUSTRIAL

•
•
•
•
•

Compradores
Competidores,
Proveedores,
Sustitutos,
Competidores potenciales

Proceso del Plan de Marketing
1. Análisis de la Situación:
c) Análisis Externo

Nota: El análisis competitivo constituye el nivel
Externo - directo
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Sistema de Información Empresarial III
MBA. MaríaChiok Guerra

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Facultad de Ingeniería

1. b) Análisis Externo

1. b) Análisis Externo

El nivel indirecto o Macroambiente:
Fórmula SEPTIEMBRE: SEPT
• S……………… (/Cultural)
• E………………
• P….…………... (/Legal)
• T……….……... (/Natural)

Se debe identificar los
• R………..….. (problemas)y
• O……………
presentados por:
i) El nivel Directo...