2 T cnicas Inteligentes Y Eficaces Para Cerrar Ventas

2 Técnicas Inteligentes Y Eficaces Para Cerrar Ventas
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Estimado/a emprendedor/a, hoy compartiré contigo un par de cierres ganadores para que logres cierres de venta efectivos, estrategias inteligentes utilizadas por los super vendedores, así que si quieres pertenecer a las grandes ligas, debes usar estas 2 técnicas inteligentes.
Pero sin más preámbulos veamos la primera de estas dos técnicasque te ayudarán a cerrar ventas como los mejores vendedores del mundo, toma nota:
Técnica 1: El Cierre de Negociación:
Cada venta es una negociación, y la mayoría de las negociaciones de ventas se enfocan en un tema principal: BENEFICIOS. Los clientes siempre pedirán más beneficios. Y en su búsqueda por más beneficios, los prospectos recurrirán a menudo a tácticas injustas y ejercerán gran presiónsobre el vendedor.
Los vendedores maestros saben que el propósito de una buena negociación de venta, no es pelearse para ver quién se queda con el trozo de pastel más grande, sino encontrar la forma de que haya más pastel para todos.
Date un tiempo y reflexiona la siguiente frase que te voy a compartir:
 “El Tipo De Actitud Que Proyectas, Determina El Tipo De Actitud Que Recibirás”
Dicho esto, tecompartiré 5 factores cruciales para ayudarte a tener un cierre de venta exitoso:
1. Tu actitud: Dile a tu cliente que aprecias la oportunidad de hacer negocios con él o ella. Y también anuncia que es importante para ti crear una situación en la que ambos ganen. Expresa tu necesidad de obtener un acuerdo perdurable.
2. Tu plan de juego: Los vendedores que tienen poca experiencia en crear un métodopara lidiar con problemas, tienden a pensar que lo mejor que pueden hacer es encontrar una solución ideal al problema del cliente. Los vendedores maestros crean varias soluciones diferentes, y piden activamente a sus clientes que participen en el diseño de estas soluciones.
3. Tu habilidad de ser justo y firme: Los clientes te respetan cuando eres justo con ellos, pero te respetan aún más si ereslo suficientemente firme para insistir que ellos también lo sean.
4. Tu sentimiento de poder: Nuestras peores negociaciones suceden cuando sentimos que estamos en desventaja. Y lo que es aún peor, es que muchos vendedores tienden a ignorar este sentimiento, simplemente porque no saben qué hacer al respecto.
Presta atención a ciertas señales, como el diálogo interno negativo: “No puedo venderle aeste tipo de gente,” o “No sé qué hacer con estos altos ejecutivos,” o “No podría nunca cerrar un trato que es 10 veces más grande que los tratos que cierro regularmente.”
Tan pronto como percibas estos mensajes derrotistas por ende negativos, necesitas dejar lo que estás haciendo y destruir activamente tus predicciones pesimistas, y como lo haces, es cambiando de enfoque mental, enfocandopensamientos positivos.
La mejor forma de hacer esto es listar tus fuentes de poder: como el poder de la experiencia, el poder de los clientes satisfechos, el poder de tus ventas anteriores, el poder de tu habilidad, el poder de productos de alta calidad, el poder de un sólido equipo de soporte, el poder de un precio competitivo, etc.
Recuerda que la gente respeta lo que tú valoras. Y NADIE puede hacertesentir inferior sin tu consentimiento.
5. Tus reglas de negociación: A continuación te compartiré las reglas más importantes de la negociación y varios ejemplos probados que te ayudarán a cerrar la venta:
A. Negociando para remover el obstáculo del cierre
A menudo una venta no será cerrada debido a que el vendedor está evitando lidiar con algún tipo de obstáculo. Evita esta trampa aislando elobstáculo., Te doy unos ejemplos:
1. Sabes que apreciaríamos la oportunidad de tenerte como cliente. ¿Podrías decirme qué necesitamos hacer para cerrar este trato?
2. ¿Qué tipo de evidencia necesitas tener para estar completamente satisfecho con esta compra?
B. Negociando un compromiso creativo
Los buenos negociadores desarrollan varias posibles alternativas de cierre. (Un famoso y muy exitoso...