2

MERCADO DE NEGOCIOS:

El mercado de negocios está formado por las organizaciones que compran bienes y servicios para producir otros bienes y servicios, para revenderlos a otros usuarios de negocioso a los consumidores, o para llevar a cabo las operaciones de la organización.
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios,o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.
Mercados de Negocio
Consiste en organizaciones que compran bienes y servicios para:
-          Producir otros bienes y servicios. -     Revender a otros usuarios empresariales o a consumidores finales.
-          Realizar las actividades de la organización.
-          Marketing de negocios.
-          Es el mercado de bienes yservicios a usuarios de negocios en contraste con el consumidor final.
El proceso de decisión de compra en los negocios.
-          Reconocimiento de una necesidad
-          Identificación dealternativas
-          Evaluación de alternativas
-          Decisión de compra  
-          comportamiento postcompra

PROCESO DE COMPRA DE NEGOCIOS:
Es el proceso de toma de decisiones por la cual loscompradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los diferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
CARACTERISTICAS DE LOS MERCADOS DENEGOCIOS:
Son similares a los de consumidores, ya que intervienen personas que asumen papeles de compra para satisfacer las necesidades. Los mercados industriales también difieren en muchos sentidos a losmercados de consumidores. Esto tiene que ver con la estructura del mercado y de la demanda.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE NEGOCIO:
PRINCIPALES TIPOS DE SITUACIONES DE COMPRA:
Hay tipos principales desituaciones de compra:
Recompra directa.
Recompra modificada.
Tarea nueva.
Compra de sistemas.
RECOMPRA DIRECTA:
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar...