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Precio

Se conoce como la cantidad de dinero que la sociedad
debe dar a cambio de un bien o servicio. Es también el
monto de dinero asignado a un producto o servicio, o
la suma de los valores que los compradores
intercambian por los beneficios de tener o usar o
disfrutar un bien o un servicio.
El precio corresponde al valor monetario (en Moneda)
asignado a un bien o servicio que representaelementos como trabajo, Materia prima, esfuerzo,
atención, tiempo, utilidad, etc.

Estrategias de precio
La elección de una adecuada estrategia de precios
es un paso fundamental dentro del «proceso de
fijación de precios»
«Es un conjunto de principios, rutas, directrices y
límites fundamentales para la fijación de precios
inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con
lo cual, se pretendelograr los objetivos que se
persiguen con el precio, al mismo tiempo que se
mantiene como parte de la estrategia de
posicionamiento general.»

Existen dos enfoques en la determinación
del precio de un nuevo producto:
• Selección de mercado
• Introducción al mercado

Selección de mercado
Este criterio de selección, es adecuado para aquellos productos
que son auténticos e innovadores y que, portanto, gozan de
ventajas competitivas en el mercado.
Tiene las siguientes características:
 El mercado puede ser segmentado por niveles de renta, de
forma que se venda en el segmento de mayor renta, que es
poco sensible al precio y, posteriormente, las reducciones
sucesivas de precios permitirán llegar a todos los consumidores.
 La demanda es inelástica, ya que los consumidores tienen pocainformación sobre el producto y, además, hay pocos
consumidores.
 Frente al desconocimiento inicial de las reacciones de los
consumidores, tiene la ventaja de que es una decisión fácil de
rectificar mediante descensos de precios. Por el contrario, las
subidas de precios tienen una acogida más difícil.
 La utilización de precios iniciales altos produce mayores
beneficios con los que hacer frente a loscostes de innovación y
lanzamiento; otras veces es utilizado por no disponer la
empresa de recursos necesarios para penetrar en el mercado.

Introducción al mercado
Tiene como alternativa la de introducción en el mercado,
que supone un riesgo mucho más alto.
Consiste en fijar un precio lo suficientemente bajo para
asegurar una fuerte demanda que permita conquistar el
máximo de segmentos del mercado;para ello deben
darse las siguientes circunstancias:
 Una demanda elástica al precio.
 Existencia de economías de escala (reducción del coste
medio al aumentar la producción) que compensen la
bajada de precios.
 La no existencia de empresas competidoras que
dispongan de mayores medios económicos y política
comercial agresiva.
 Tener canales de distribución con unas grandes y
estrechasrelaciones comerciales.

condiciones
comerciales
2.4.2

Crédito

• El crédito es una operación financiera donde una
persona presta una cantidad determinada de
dinero a otra persona llamada "deudor", en la cual
este último se compromete a devolver la cantidad
solicitada en el tiempo o plazo definido según las
condiciones establecidas para dicho préstamo
más los intereses devengados, seguros y costosasociados si los hubiera.

Pago al contado

• Al contado es una voz comercial que equivale en efectivo, en
dinero, en especie y significa la forma de pago sin plazo señalado,
o sea, al momento de contraerse la deuda, originada por la
entrega de mercancías o valores, en contraposición a la forma de
pago a plazo.
• El pago al contado se efectúa no solo "en dinero contante" sino
también en letras,giros, cheques y demás documentos de crédito.
Para facilitar las operaciones comerciales, existe dentro del
contado una especie de plazo, como sucede por ejemplo en las
compras que se hacen sucesivamente dentro de un mes y que se
pagan al final del mismo o algunos días más tarde.

Descuento

• En el ámbito mercantil, rebaja o disminución del
precio a pagar al adquirir un bien o servicio.
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