2

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LA ZONA MAYA
INGENIERIA EN GESTION
EMPRESARIAL
UNIDAD II PRONÓSTICOS
(Investigación documental)
Integrantes
FERMIN ALBERTO PEREZ BAENA
MARLENE GONZALEZ TORRES
CARLOS LUGOSOUZA
FRANCISCO RODRIGUEZ
VILLANUEVA

2.2 PRINCIPALES CATEGORÍAS DE
PRONÓSTICO

Existen dos tipos fundamentales de pronósticos:
cualitativos y cuantitativos. Debajo de los tipos
cuantitativos haydos subcategorías: de series de
tiempo y causales. Aun-que en este capítulo se
ofrecen descripciones básicas de muchos de los
tipos más comunes de pronósticos en todas las
categorías, su objetivoprincipal es analizar los
pronósticos cuantitativos de series de tiempo.

Pronósticos cualitativos
Como indica su nombre, los pronósticos cualitativos
son aquellos que se generan a partir deinformación
que no tiene una estructura analítica bien definida.
Este tipo de pronósticos resulta especialmente útil
cuando no se tiene disponibilidad de información
histórica, como en el caso de un productonuevo que
no cuenta con una historia de ventas. Para ser más
específicos, a continuación se listan algunas de las
característica-cas clave de los datos que provienen
de pronósticos cualitativos:

Lasencuestas de mercado son, casi siempre, cuestionarios
estructurados que se envían a los clientes potenciales del
mercado. En ellos se solicita su opinión acerca de productos o
productos potenciales, ymuchas veces intentan también
averiguar la probabilidad de que los consumidores demanden
ciertos productos o servicios. Si se estructuran bien, se
aplican a una buena muestra representativa de lapoblación
definida, y se les analiza correctamente, pueden ser muy
efectivas, especialmente en el corto plazo. Un importante
defecto de las encuestas de mercado es que son bastante
caras, y suaplicación es lenta si se realizan correctamente.

Pronósticos cuantitativos: método causal
El primero de los dos métodos de pronóstico
cuantitativo que analizaremos se denomina
causal. Algunas de las...