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2.4 CARACTERISTICAS PSICOGRÁFICAS DEL CONSUMIDOR
PSICOGRÁFIA. Es la forma de ser y comportarse, las personas constituyen un criterio subjetivo de segmentación de mercados. Las variables denaturaleza psicográfica están generando buenos resultados en la segmentación de mercados a pesar de que plantean algunos problemas respecto a su medición y la posibilidad de acceder a ellas por razón depertenecer a la estructura interna de la persona y su naturaleza subjetiva, que no es directamente observable.
Ejemplos de su utilización en marketing son:
“los vanguardistas”-lentes
Tabaco para gentehecha- tabacos
Cynar vino-para los activos
PERFIL PSICOGRÁFICO. Describe las características y las respuestas de un individuo ante un medio ambiente (agresividad y pasividad, resistencia o apertura alcambio, necesidad de logro). Los distintos estilos de vida marcan actitudes diferentes ante los estímulos cotidianos como el consumo o la apariencia física.
Estilo de vida. El estilo de vida se definecomo la forma en que tienen las personas de gastar su dinero y ocupar su tiempo libre. Refleja su forma de vida y está determinado por todas las variables y elementos demográficos, económicos,culturales, sociales e internos. Cada decisión de consumo que toe la persona servirá para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcial o puntualmente.
DISTRIBUCIÓN DE FAMILIAS POR ESTILOS DE VIDAESTILOS DE VIDA
TAMAÑOS
Reflexivos
2%
Consolidados
38%
Modernos
3%
Amargados
5%
Integrados
1%
Maduros
2%
Modestos
12%
Apáticos
25%
Vitalistas
12%



Los bienes que consumen las personas definen en granmedida su estilo de vida.
Personalidad. Rasgos y características que definen nuestra conducta.
Valores. Son creencias o convicciones que definen también nuestro perfil psicográfico como, nacionalista,conservador o abierto al cambio, familiar.
Intereses. Afinidad o tendencia de una persona hacía otro sujeto, cosa o situación.
Gustos. Sentido corporal con el que se perciben sustancias químicas...