2

2.1.3 ESTABLECIMIENTO DE LOS CURSOS ALTERNATIVOS DE ACCION PARA EL MERCADO.
Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente adaptación posible de los mediosal fin buscados. Existen varias técnicas acerca de los cursos alternativos de acción por ejemplo:
El procedimiento científico conocido como investigación de operaciones.
Que busca proveer las basesmás objetivas y cuantitativas que sean posibles.
Con el fin de apreciar mejor los diversos factores o variables que intervienen en un problema.
Etapas básicas.
a) Formación del problema. Implica laprecisión más exacta de los objetivos y de las relaciones de los elementos que nos conducirán a otros conexos.
b) Construcción de un modelo matemático. La representación lógica de un problema.
c) Análisisdel modelo. Es el que consiste en el uso de deducciones matemáticas a base de cálculo, algebra y matrices.
d) Establecimientos de controles para la solución.
e) Iniciación del nuevo procedimiento,solución a la que se llegó.

2.1.4 FIJACIÓN DE OBJETIVOS DE VENTA. GENERALES Y ESPECÍFICOS
Objetivos Generales
Maximizar el número de colocaciones de pedidos (venta eficaz).
Colocar un pedido implicaconcretar una venta, es por ello que se necesita de una herramienta que permita registrar pedidos en tiempo real para satisfacer más rápidamente al cliente.
Generar estadísticas para produccionesposteriores.
Los pedidos masivos, los cuales son procesados en batch, requieren para que sean efectivas de al menos un stock base, la cual sirve como estadística para planificar procesos de producciónpor día o por temporada, y de ese modo siempre tener un stock para poder concretar las ventas.
Aumento de oportunidades de expansión del mercado.
El vendedor, al registrar pedidos de manera rápida,tendrá tiempo para abarcar más territorio dentro de su zona asignada, de ese modo la oportunidad de mercado se incrementará paralelamente con la oportunidad de encontrar clientes potenciales.
Mejor...