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Sistemas logísticos de distribución

Sistemas logísticos
de distribución
Tema 2
Canales de distribución

Introducción al tema
Es común que se tienda a pensar
que los intermediarios sólo agregan
costoal producto, pero la realidad es
que en muchos casos ejecutan
funciones que agregan valor y
permiten reducir los precios finales al
consumidor.
En este tema conocerás sobre estos canales dedistribución, así como las funciones y características de sus
integrantes para que más adelante seas capaz de tomar
decisiones con respecto a una red de distribución que
satisfaga las necesidades del canal.Enseñanza e Investigación Superior A. C. Todos los Derechos Reservados© 2011

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Sistemas logísticos de distribuciónCanales de distribución
Los canales de distribución se clasifican en dos:
Directos: cuando el
fabricante vende directo
al consumidor sin
intermediarios
Canales de
distribución
Indirectos: cuando
existemás de un
integrante intermediario
que compone el canal

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Canales de distribución
La naturaleza de los canales dedistribución, así como
los integrantes que los componen, es determinada por las
funciones que deben ser cubiertas para que los productos
estén disponibles para el cliente de manera que sea
rentable para todos losintegrantes.

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Sistemas logísticos dedistribución

Funciones de los integrantes
Separación de producto que cumple una
especificación del cliente
• Ejemplo: separar los tomates que serán vendidos por
pieza y los que se usarán para producirjugo.
Agregación de pequeños lotes en lotes más grandes
para que valga la pena embarcarlos
• Ejemplo: los agentes consolidan los lotes de varios
pequeños exportadores en un contenedor que se...