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FACULTAD DE COMERCIO EXTERIOR Y RELACIONES INTERNACIONALES

CURSO : INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INTERNACIONALES.

ASIGNACIÒN : EXPORTACIÓN DE PULPA DE LUCUMA A LOS
E.E.U.U.

ESTUDIANTE : PERCY LEONEL VILLAFUERTE QUISPE
CARRERA : GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
PAIS : REPUBLICADELPERÚ
CIUDAD : CHINCHA ALTA - ICA

2015


INDICE
RESUMEN EJECUTIVO
1 - INFORMACION DEL SECTOR…………………………………………………………….....3
1.1 Sector Agroindustrial.
1.2 Mercado De La Lúcuma
1.3 Partida Arancelaria
1.4 Características Del Producto
1.4.1. Variedades / Especies
1.4.2. Zonas De Producción
1.4.3. Usos
1.4.4. Biotipos
1.4.5. Valor Nutricional
1.4.6. Ventajas y valor nutricional de lapulpa de lúcuma
1.4.7. Proceso Productivo De La Pulpa De Lúcuma
1.4.8. Cadena Productiva De La Lúcuma.
1.5 Exportación De Lúcuma.
1.6 Producción y rendimiento de lúcuma por departamento.
1.7 Datos Estadísticos
2 - ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO……………………………………………..13
2.1 País A Exportar
2.2 Características generales:
2.2.1. Demografía
2.2.2. Gobierno
2.2.3. Economía
3 - PLANESTRATEGICO…………………………………………………………………..…..16
3.1 Visión.
3.2 Misión.
3.3 Objetivos.
3.4 Análisis FODA.
4 - ANALISIS ESTRATEGICO DEL CONSUMO Y OFERTA……………………………..18
4.1 Principales empresas exportadoras.
4.2 Otras empresas exportadoras.
5 - PLAN DE COMERCIALIZACION……………………………………...…………………..18
5.1 Análisis De La Demanda.
5.2 Tendencias Generales del Consumo.
5.3 Descripción del Consumidor.
5.4 Preferencias, forma y hábito de Consumo.
6 - MIX DEMARKETING………………………………………………………………………..19
6.1 Canales de Distribución.
6.2 Características del Producto
6.3 Promoción y Publicidad
6.4 Costos
7-CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES……………………………………………....24
7.1Conclusiones.
7.2Recomendaciones.
BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………………………..25



RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo de investigación consta de los diferentes aspectos relacionados a la exportación depulpa de lúcuma al mercado norteamericano. Nuestro cliente objetivo son todas las empresas que elaboraran conservas de lúcuma para ofrecerles un producto que cumple con los estándares de calidad y de esta manera la materia prima que van a utilizar para elaborar sus conservas. En el primero trata sobre aspectos relacionados a la información del sector en el Perú, se hace una breve descripción de lasbondades del producto y de su proceso productivo. En el segundoanalizamos al mercado norteamericano describiendo cual es la situación actual de ese país respecto a su demografía y economía En el tercer desarrollamos el plan estratégico desarrollando nuestra visión, misión y objetivos como empresa; así mismo desarrollamos el FODA. En el cuarto capítulo describimos cuales son las principales empresasexportadoras de lúcumas. En el quinto realizamos el plan de comercialización describiendo el perfil de manera general de nuestro cliente. En el penúltimo describimos los canales de distribución y los costos.Finalmente se presentan las conclusiones y las recomendaciones.
1 - INFORMACION DEL SECTOR

1.1 Sector Agroindustrial
Este sector presenta altas tasas de crecimiento gracias al buen desempeñode las no tradicionales representadas principalmente por frutas, hortalizas y menestras.
No obstante, la participación de las agros exportaciones en el total de exportaciones sigue siendo reducido, reflejando la existencia de un techo de demanda internacional más bajo que el que existe en rubros de exportación manufactureros o mineros.
Las ventajas comparativas agrícolas y agroindustriales enel Perú se sustentan principalmente en sus condiciones naturales, caracterizadas por la gran diversidad de ecosistemas, climas, especies animales y vegetales, la disposición de recursos hídricos, entre otros.
El reto del Perú es modernizar su agricultura, volcándola a atender la demanda del mercado mundial con productos no tradiciones les de alta rentabilidad...