20 11 Caso BBVA

PLAN DE MARKETING
CASO 1 – GESTIÓN COMERCIAL. EL PLAN DE MARKETING







CRYSTHIANN ALEJANDRO TOVAR GÓMEZ









ESCUELA EUROPEA DE DIRECCION Y EMPRESA - EUDE
MBA + MASTER EN DIRECCION FINANCIERAY MERCADOS FINANCIEROS
IBAGUÉ, COLOMBIA
2014
CASO 1 – GESTIÓN COMERCIAL. EL PLAN DE MARKETING
1) El principal objetivo de Novanca debe ser el de captar ahorros de las personas, para así poder ofrecerel servicio de financiación a través del encaje permitido al sector bancario, debido a que así se debe forjar cualquier entidad de crédito y ahorro o financiera.
Es bien sabido que para una empresalo más importante es el ganar utilidades, y para nuestro caso el financiar es la razón de ser, pero si se creará la empresa se debe ofrecer una tasa alta y/u otras condiciones para tomar nuevo capitaldel entorno y sí analizamos una posible recesión, la gente confiará en entidades que puedan superar la crisis, en este caso el Estado, debido a que es casi imposible que se vaya a quebrar el Estado,aunque si una empresa se comienza a promocionar, el poder aprovechar la crisis en plena apertura de la empresa con una tasa segura y el respaldo de la marca puede traer buenos clientes, no solo delmismo grupo sino del sistema financiero en sí.

2) Por estar en el 2007, y con una estrategia como la narrada en el anterior punto, se esperaría que pudieran llegar a:

300 Nuevos clientes, de los cualesaprovechar que dos tercios vengan del sistema financiero, para así no quitarle fortaleza de clientes al grupo en sí.

Contar en el mes con un minimo de 25 nuevos fondos por sucursal en el mes, paraasí alcanzar el objetivo de los clientes vinculados durante el periodo, así mismo poder ofrecer financiación a un número similar de clientes.

Captar diariamente un promedio de 50.000 Euros, para poderalcanzar una media mensual de 250.000 de Euros, siendo una meta necesaria de cumplir para que la sucursal alcance a obtener 13 millones en el primer año, así poder estar dentro de los rangos de...