(2012, 09). Aida Atención, Interés, Deseo, Accion. BuenasTareas.com. Recuperado 09, 2012, de http://www.buenastareas.com/ensayos/Aida-Atenci%C3%B3n-Inter%C3%A9s-Deseo-Accion/5405968.html
Páginas: 2 (283 palabras)
Publicado: 16 de abril de 2013
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Reclutamiento Y Seleccion De La Fuerza De Ventas
Enviado por cinthyayesenia, nov. 2010 | 6 Páginas (1375 Palabras) | 11 Visitas |
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Reclutamiento de solicitantes
El proceso de reclutamiento, por ende, debe diseñarse para ser el primer paso del proceso de selección. La autoselecciónde los posibles empleados es el medio mas eficiente de selección. Para así evitar reclutamiento de personas no calificadas para dicho puesto y estos presenten una solicitud.
Algunas empresasno suelen reclutar vendedores en forma activa, sino que sim0lemente escogen a su nuevo personal de los solicitantes que van llegando y piden trabajo, pero en ocasiones esta es una política queresulta insatisfactoria para unas empresas.
En consecuencia las compañías tienen que evaluar a muchos solicitantes para encontrar a la persona calificada y esto lleva como consecuencia gastardinero y esfuerzo para encontrar solo a un candidato, por ejemplo el sector de los seguros de vida informa que deben entrevistar entre 60 y 120 personas para contratar solo a una.Reclutamiento fuentes internas y externas
Actualmente los gerentes de ventas acuden a diversos lugares para encontrar candidatos de manera externa que incluyen a personas de otras empresas ya sea deagencias de empleo o publicidad, pero también están reclutando internamente que consiste en personas que están empleadas en otros departamentos de la compañía, pero esto les ocasiona problemas conlos jefes de departamento ya que creen que se les están pirateando sus trabajadores.
Ventajas de reclutar a empleados de la compañía
1.- Los empleados de la compañía tienen registros dedesempeños ya establecidos.
2.- Los candidatos internos de la empresa requieren menos orientación y
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Reclutamiento Y Seleccion De La Fuerza De Ventas
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El proceso de reclutamiento, por ende, debe diseñarse para ser el primer paso del proceso de selección. La autoselecciónde los posibles empleados es el medio mas eficiente de selección. Para así evitar reclutamiento de personas no calificadas para dicho puesto y estos presenten una solicitud.
Algunas empresasno suelen reclutar vendedores en forma activa, sino que sim0lemente escogen a su nuevo personal de los solicitantes que van llegando y piden trabajo, pero en ocasiones esta es una política queresulta insatisfactoria para unas empresas.
En consecuencia las compañías tienen que evaluar a muchos solicitantes para encontrar a la persona calificada y esto lleva como consecuencia gastardinero y esfuerzo para encontrar solo a un candidato, por ejemplo el sector de los seguros de vida informa que deben entrevistar entre 60 y 120 personas para contratar solo a una.Reclutamiento fuentes internas y externas
Actualmente los gerentes de ventas acuden a diversos lugares para encontrar candidatos de manera externa que incluyen a personas de otras empresas ya sea deagencias de empleo o publicidad, pero también están reclutando internamente que consiste en personas que están empleadas en otros departamentos de la compañía, pero esto les ocasiona problemas conlos jefes de departamento ya que creen que se les están pirateando sus trabajadores.
Ventajas de reclutar a empleados de la compañía
1.- Los empleados de la compañía tienen registros dedesempeños ya establecidos.
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