20131ICN321V1 Manual Markops Esp Parte

3 PANORAMA MUNDIAL DE LA LÍNEA MARKOPS
3.1 Introducción
El juego de negocios online Markops simula un mundo ficticio donde cuatro empresas están en
competencia a una cartera de mercado, con marcas con varios grupos de clientes. El mercado simulado es lo
suficientemente complejo como para ilustrar situaciones diferentes de comercialización, es decir, los distintos
segmentos de clientes (basado enel ingreso familiar, estado civil de estado, ocupación, ...), las combinaciones
de valor de varios de los clientes (marcas de alta calidad frente a los de gama baja), con variaciones sensibilidad
al precio, la comunicación y diferentes instrumentos de promoción, canales de distribución tradicionales (de
comercializadores en masa a las cadenas de tiendas de especialidad), así como un nuevoe-canales habilitados
(tales como e-tienda y eboutiques), etc.
Usted y su equipo se encargará Chewy, una de estas empresas, durante seis períodos de seis meses, es
decir, tres años en total. El modelo de simulación se ejecutará las decisiones y los resultados de las otras
empresas de forma automática, desafiante que con las decisiones innovadoras, pero también responder a sus
movimientos.
Los otrosequipos humanos involucrados Markops su curso en línea se encargará de la misma empresa
Chewy, pero en otros mundos simulados, totalmente independiente de su propio mundo. En consecuencia, las
decisiones de los otros equipos, no tendrá ningún impacto en sus propios resultados. Su objetivo final es
maximizar el valor para el accionista como se refleja por el índice de cotización de Chewy. Sinembargo, hay dos
formas de medir sus resultados:
Medida absoluta. El índice de precio de la acción al final del ejercicio se comparará con los de sus
competidores directos cibernéticos. Usted puede, por ejemplo, han aumentado el valor de mercado de su
empresa en un 300%, mientras que su mejor competidor sólo ha logrado un resultado de 250%.
Medida relativa. Su índice final de precios de las accionestambién se compararán con los obtenidos por
los otros los equipos humanos, que han corrido el mismo ejercicio con la misma situación de partida y los
mismos competidores. Su rendimiento absoluto del 300% puede ser evaluado como muy pobres, si otro equipo
logró un resultado de 500%.
En lo que respecta a este ejercicio Markops en línea, sólo la medida relativa se tendrán en cuenta. El
último ganadorserá el equipo que ha alcanzado el porcentaje más alto índice de precios de su empresa Chewy
propia.

3.2 Su papel
Usted y los demás miembros de su equipo acaban de ser reclutados por Chewy, una gran empresa, para
gestionar una de sus divisiones. Viniendo de un sector diferente, no tiene ninguna experiencia del mundo de la
línea Markops. En los próximos años, que competirá con varias otrasempresas al mercado de productos de gran
consumo (FMCG) los productos a los consumidores. Durante este ejercicio, usted será responsable de la
formulación y aplicación de la estrategia de marketing por un período simulado de 3 años de actividad
empresarial. Usted y los miembros de su equipo tendrán que:
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Seleccionar segmentos objetivos y posicionar sus productos en el mercado.
Desarrollarnuevos productos a partir de fórmulas descubiertas por su departamento de I + D.
Preparar el lanzamiento de nuevos productos, mejorar o mantener los existentes.
Interfaz con el departamento de producción para especificar la capacidad y la planificación de la
producción.
Lograr que las decisiones de marketing mix, tales como fijación de precios y el presupuesto de
publicidad.
Decidir cómodistribuir sus marcas y asignar los recursos a través de los canales.
Estudios de mercado · fin de que proporcionar a información actualizada para la toma de decisiones.

3.3 Resumen de la Industria Online Markops
El mundo Markops Online es un país industrializado ficticio con aproximadamente 80 millones de
habitantes cuya unidad monetaria es el dólar Online Markops ($). En este país la inflación es...