20150509 Pdgc07 251007 Catalina V0

Luis Claver
Director comercial con experiencia en el sector de productos médicos.
Gran carga familiar.
Tras trabajar en distintas empresas recibió una buena oferta de Yshimushi que estaba buscandoun nuevo distribuidor.

Yshimushi
Ventas superiores a 10.000 millones $ con una división de productos médicos que vendía más de 500 m$
Fixair: producto básico: 55% división.
Productos sustitutivos: 2.Fixair estaba al mismo nivel de competencia.


Producto, sector y necesidades de financiación
12 competidores
90 m€ con crecimientos del 8%
Cuota mercado 16%
70% consumido en sector público y 30% ensector privado.
Fuerza de ventas: Estimada en 5 personas.
Diseño de financiación: Periodos de cobro muy largos (seguridad social).
Previsiones iniciales de financiación importantes realizadasinicialmente sobre un capital de 1,6 m€ y financiación con “factoring”.


Fuentes de financiación

Básicamente o recursos bancarios o de los accionistas.

Bancarios:
“Factoring”: Mayor facilidad de crecimientoy flexibilidad al estar vinculada a las ventas pero solo financia una parte de las mismas.
Deuda bancaria: “ensucia” mas el balance, es más rígida y más barata.
Préstamos de los socios.

Financiacióncon recursos propios:
Estimación de necesidades globales de financiación de 10m€
Respuesta común de los bancos al solicitar algún tipo de financiación: peguntar quién estaba detrás del proyecto(accionistas) y que capital y garantías ofrecía la empresa.
Había que reunir una cantidad de dinero que permitiera presentar una propuesta razonable a los coreanos: querían tener cubiertas la compras de 3meses a través de cartas de crédito, que es el plazo dado para pagar las importaciones.

Decisión deuda frente a capital
Mercado bancario: puede ser líquido, flexible y ágil.
Capital: Más rígido ymenos líquido.


Prima de emisión
Tres opciones: Un alto salario mensual; acciones liberadas; opciones o “warrants” sobre acciones de la empresa.

Situación laboral de Luis Claver
Sumamente atractivo...