22 leyes de la mercadotecinia



Breve Descripción del Libro.

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing", de Al Ries y Jack Trout, constituye un libro de referencia para todos aquellas personas que, de una u otra manera, están relacionadas con esta actividad. Este libro, ameno a la par que instructivo, nos hace meditar sobre cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing.

En esta breve, pero intensa obra, describenlas reglas definitivas que gobiernan el mundo del marketing. Con una visión al futuro, ofrecen las 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la dura competencia de la década de los años noventa. Ejemplos reales, directos y específicos de resultados óptimos o fracasos totales de famosas empresas multinacionales lo convierten en el libro de marketing más práctico que se haya escritonunca.







Introducción


En las empresas por lo general, surgen numerosos problemas en sus operaciones, y estos en su mayoría no se deben a problemas de competitividad, ni de calidad, sino de marketing. Hoy, cuando una empresa comete un error, oye rápidamente pisadas en su espalda. Es la competencia que se escapa con su negocio. Para recuperarlo, tienen que esperar a que otras cometanerrores y después ver como aprovecharse de la situación.

Todo programa de marketing necesita una base fuerte para que sea exitoso, pero usualmente los gerentes suponen que mientras este programa se encuentre bien diseñado, bien ejecutado y financiado funcionará. De ahí, que como todo en la naturaleza, el marketing también se rija por leyes.

Estas leyes del Marketing son obvias, pero lasdejamos pasar por alto debido a no admitir que hay cosas que no se pueden hacer. Si nuestros programas a ejecutar están en sintonía con las leyes de marketing, no seremos los primeros en equivocarnos. Estas leyes básicamente gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados.


LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING


1. LA LEY DEL LIDERAZGO
2. LA LEY DE LA CATEGORIA
3. LA LEY DE LA MENTE
4. LALEY DE LAPERCEPCION
5. LA LEY DE LA CONCENTRACION
6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
7. LA LEY DE LA ESCALERA
8. LA LEY DE LA DUALIDAD
9. LA LEY DE LO OPUESTO
10. LA LEY DE LA DIVISION
11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA
12. LA LEY DE LA EXTENSION DE LINEA
13. LA LEY DEL SACRIFICIO
14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS
15. LA LEY DE LA SINCERIDAD
16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD
17. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE18. LA LEY DEL ÉXITO
19. LA LEY DEL FRACASO
20. LA LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA
21. LA LEY DE LA ACELERACION
22. LA LEY DE LOS RECURSOS
1. LA LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor

Debido a que la marca líder en cualquier categoría de productos es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en laque podamos ser “los primeros”. Muchas veces, las empresas esperan a que se desarrolle todo un mercado para luego introducirse en el con un producto mejor, pero ya sabemos que estos productos de sucesión no tienen el mismo éxito.

Ahora bien, algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido a que son claramente malas ideas y no pasarán de ser más que ideas. Otros en cambioobtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría (Kleenex, UHU, Cutex...). El Marketing es una guerra de percepciones, no de productos.

También hay que tomar en cuenta que no sólo el primero producto en salir tendrá más posibilidades de convertirse en líder, sino también que el nivel de ventas usualmente sigue la sucesión de aparición dentro del mercado.2. LA LEY DE LA CATEGORIA
Si no puede ser el primero en una categoría,
cree una nueva en la que pueda ser el primero.

Esta ley complementa y amortigua la ley del liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que si podamos ser los primeros. Se puede lograr convertir un producto de entre muchos, en un líder simplemente...