22 Leyes De La Mercadotecnia

“Es mejor ser el primero que ser el mejor” |
Que lo fundamental en marketing es crear una categoría en la que puedas posicionarte del primer lugar ya que es más fácil entrar en la mente del consumidor. Sin embargo no por ser el primero significa que te asegure el éxito. Ya que muchos productos son solamente malas ideas como el helado para perros. | Que tienes que buscar un producto innovador yque le guste a la gente, que no tenga competidores para poder ser el primero que introduzca su idea en los consumidores y así tener mayor ventaja en el mercado. |
“Si no puede ser el primero en unacategoría, cree una nueva en la quepueda ser el primero” |
Si no eres reconocido como el primer lugar en la mente del consumidor, busca alguna categoría dentro del campo que tu rival no hayaabarcado como el ejemplo de las cervezas:“Miller Lite fue la primera cerveza light nacional. Así que su rival Amstel Light se convirtió en la cerveza light importada de mayor venta”. | Pues analizar las necesidades que deja sin saciar el producto de tu rival para poder aprovechar y modificar tu producto para que complazca las necesidades de los consumidores y así adquieran tu producto. |
“Es mejorser el primero en la menteque el primero en el punto de venta” |
Que es mejor ser el primero en la mente que primero en los puntos de venta. Ser el primero en la mente lo es todo en Marketing. Llegar el primero a las tiendas es importante sólo en la medida que le permita penetrar primero en la mente.Algunos aspirantes a empresarios tropiezan cada año con esta ley. Alguien tiene una idea o conceptoque cree que revolucionará la industria; y puede que así sea. El problema es introducir la idea o el concepto en la mente de los prospectos.La solución común al problema es dinero. Es decir, recursos para diseñar y poner en marcha organizaciones de producción o de servicios, más los recursos para celebrar ruedas de prensa, asistir a ferias comerciales, desarrollar campañas de publicidad y llevara cabo programas de marketing directo. | Que es muy difícil cambiar la mentalidad del consumidor puedes cambiar tu producto mejorarlo pero es muy difícil posicionarte en su mente como su primera opción. |
“El marketing no es una batalla deProductos, es una batalla de percepciones” |
Pues que en marketing no hay luchas como tal. Es una ilusión. No existe una realidad objetiva. No hay hechos.No hay mejores productos. Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad. Todo lo demás es una ilusión. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos. El marketing es el proceso de tratar con esas percepciones. | Pues que tienes que manejar la forma en la que quieres que las personasperciban tu producto de una manera correcta para que genere utilidades. |
“El concepto más poderoso enmarketing es apropiarse de unapalabra en la mente de los prospectos” |
Pues que puedes lograr el éxito si puedes apropiarte de una palabra en la mente del prospecto. Por esa parte también te conviene ser el primero tienes mayor posibilidad de lograr apropiarte de una palabra en la mente de losprospectos. | |
Dos empresas no pueden poseerla misma palabra en la mentede los clientes |
Es muy difícil apropiarte de una palabra o posición en la mente de los clientes que tu competidor se ha apoderado es inútil intentar apropiarse de la misma palabra. Usted no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado. De hecho, lo que hace a menudo es reforzar la posición de su competidor alhacer su concepto más importante. | Pues que trata de buscar tu propia palabra que sea original que solamente tú la utilices ya que son demasiados pleitos tratar de querer apoderarte de otra palabra que ya la tenga tu rival. |
Qué estrategia vaya a utilizar,depende del escalón que ocupeen la escalera |
En la mente del consumidor existe una jerarquía que utilizan los prospectos para tomar...