22 Leyes de marketing

22 Leyes de Marketing

El termino Marketing es un anglicismo que tiene diferentes definiciones. En términos generales, se puede decir que es un proceso social y administrativo por el cual los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.

En el libro de las 22 leyes de marketing, por Al Ries y Jack Trout, explican cuales son las reglas definitivasque gobiernan el mundo del marketing, dando a conocer los puntos importantes en esta ciencia para poder entender como funcionan los procesos.

Muchos de los problemas de éxito de las empresas no es por personal o por las ideas que se manejan, sino como se proyectan y como se dan a entender. Lo que se comprende como marketing, poder aprovechar diversas situaciones y oportunidades para poder serexitosos.

Lo que proponen los autores de este libro es hacer un seguimiento de las leyes del marketing para poder tener un proceso administrativo que se rige por estas reglas para así no poder darle ventaja a los competidores. Estas reglas son, la ley del liderazgo, la ley de la categoría, la ley de la mente, la ley de la percepción, la ley de la concentración, la ley de la exclusividad, laley de la escalera, la ley de la dualidad, la ley de lo opuesto, la ley de la división, la ley de la perspectiva, la ley de la extensión de línea, la ley del sacrificio, la ley de los atributos, la ley de la sinceridad la ley de la singularidad, la ley de lo impredecible, la ley del éxito, la ley del fracaso, la ley de la nota sensacionalista, la ley de la aceleración y la ley de los recursos.En la ley del liderazgo, los autores afirman que es mejor ser el primero que ser el mejor, ya que una marca líder en cualquier categoría de productos es casi siempre la primera idea o imagen que tiene en mente el consumidor. Por eso, es muy importante crear una categoría en donde se pueda ser el primero y poder llegar a ser la necesidad exacta que busca el cliente, con el motivo de ser recordado ybuscado una vez adquirido su servicio. El marketing es una guerra de percepciones mas no de productos.

La ley de la categoría nos enseña que, si no se puede ser el primero, se crea una nueva categoría en donde el consumidor sepa reconozca y se memorice el producto con el fin de volver a adquirir los servicios que se ofrecen para satisfacer sus necesidades. Se puede lograr convertir unproducto en un líder simplemente inventando una nueva categoría o haciendo una variación en el concepto del mismo.
El cliente esta constantemente actualizándose y cambiando su percepción solo por lo que percibe, de modo que estos siempre están interesados en un nuevo producto, así ya exista, y buscando lo mejor.

La ley de la mente es siempre tener claro que es el primero tanto en la mente de losconsumidores como en el punto de venta. Cuando una marca tiene un nuevo producto, siempre tiene que lograr que este se fije en la mente de las personas, para poder así, con la ayuda de dinero, publicidad, promoción, llegue a los consumidores de una forma indirecta. Una vez este estructurada la idea, es difícil poder cambiar la percepción de aquellos que ya tienen una idea del producto. Por eso,cuando una mente esta decidida, muy rara vez o nunca cambia de parecer.

La ley de la percepción, en el marketing, no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones e ideas. En el mercado, no existe el mejor producto, lo que lo hace el mejor producto es su forma de ser visto y su forma de penetrar a la mente de las personas, creando una única idea. El marketing, es una manipulación delas percepciones humanas, volviendo al ser humano una maquina que afirma que todo lo que ese ser humano piensa es la verdad, donde la persona cree en lo que quiere creer.
Los consumidores toman decisiones basadas en percepciones de segunda mano, en lugar que las suyas propias, lo que es un punto difícil de combatir, puesto que en las manos del marketing, se basa la realidad de lo que el ser...