22 leyes de marketing

Las 22 leyes del marketing
La ley del liderazgo: “Es mejor ser el primero que ser el mejor” siempre se hacen campañas publicitarias tratando de convencer que el producto o servicio es mejor y se olvida que luego surge otro producto que ocupa un lugar especial en la mente de consumidor y es difícil desplazarlo.
La ley de la categoría: Si no puede ser el primero en una categoría, entoncesgenere una donde pueda serlo” esto se refiere a que se tiene que buscar una categoría donde la gente lo identifique.
Ley de la mente: “Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el primero en el punto de venta” esto trata de explicar que necesitamos de la invadamos el mercado con el producto vamos a tener posicionado el producto.
Ley de la percepción: “El marketing no es una batalla deproductos, es una batalla de percepciones” esto refiere a que lo que el cliente cree sobre la imagen del producto es lo que importa es la realidad.
Ley de la concentración:” el concepto mas poderoso es marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos” el secreto es utilizar palabras sencillas para que los consumidores puedan identificarse inmediatamente con el producto de laempresa y esto causa efectos increíbles.
Ley de la exclusividad: “Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los: clientes” cuando una empresa se adueña de una palabra y los clientes la identifican es inútil querer utilizar la misma palabra ya que en vez de surgir ayudas a la competencia.
Ley de la Escalera: “Qué estrategia vaya a usar depende del escalón que ocupe en laescalera” en la mente de los clientes existe una jerarquía en los productos, esto quiere decir que si los clientes ven aun producto como numero uno lo van a preferir ante el resto.
Ley de dualidad:” A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes” cuando un producto alcanza el peldaño mas alto habrá pero con el tiempo habrá otro producto que se convierta en la competencia ygenere un guerra de marcas.
Ley de lo opuesto: “Si opta por el segundo puesto su estrategia está determinada por el líder” la estrategia estará siempre determinada por el líder, es decir, seremos la alternativa al líder. Cuando uno está en la segunda posición, no se puede dar el lujo de ser tímido, debemos arremeter contra el líder abriendo en nosotros la alternativa para los consumidores.
Ley dela división: “Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías” a lo largo del tiempo surgen categorías y subcategorías, por eso deberíamos adueñarnos de una categoría para por lo menos de tratar ser líder en ese campo.
Ley de la Perspectiva: “Los efectos del marketing son a largo plazo” todas las acciones que se realicen a corto plazo siempre darán beneficiospero a largo plazo es mas factible es por esta razón que se tienen que implementar nuevas estrategias
Ley de la Extensión de Línea: “Existe una presión irresistible para extender el valor de la marca” cuando un producto y el mercado es rentable queremos expandirnos, pero empezamos a perder dinero entonces nos preguntamos que paso; es que no se puede tratar de ser todo para todos por que setermina siendo nada para nadie.
Ley del sacrificio: “tiene que renunciar a algo para conseguir algo” en este campo se debe renunciar a no tener una gama de productos, también no dirigirnos a todo los consumidores si no saber a quien dirigirnos y no cambiar constantemente el producto ya que puede confundir al consumidor.
Ley de los atributos: “Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo”si un producto tiene un atributo que ya se adueño del mercado se tiene que buscar otro atributo igual de efectivo que nos identifique.
Ley de la sinceridad: “Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo” el objetivo es reconocer el aspecto negativo en nuestro producto y poder convertirlo en lago positivo.
Ley de la singularidad: “En cada situación, sólo una jugada...