22 Leyes De Marketing

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FACULTAD DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÒN

LICENCIATURA DE PUBLICIDAD Y MERCADEO, ENFASIS EN GERENCIA DE VENTAS

“22 leyes de marketing ”

Introduccion

Aquí mencionaremos las reglas definitivas que son la base, en el mundo del marketing. Las 22 herramientas imprescindibles para acometer con éxito la dura competencia de la década de los años noventa. Todo programa de marketing necesitauna base fuerte para que sea exitoso, pero usualmente los gerentes suponen que mientras este programa se encuentre bien diseñado, bien ejecutado y financiado funcionará. De ahí, que como todo en la naturaleza, el marketing también se rija por leyes. Todas las empresas confrontan y surgen problemas en sus operaciones, y estos en su mayoría no se deben a problemas de competitividad, ni de calidad,sino de marketing. Hoy, cuando una empresa comete un error, oye rápidamente pisadas en su espalda. Es la competencia que se escapa con su negocio. Para recuperarlo, tienen que esperar a que otras cometan errores y después ver cómo aprovecharse de la situación. Estas leyes del Marketing son obvias, pero las dejamos pasar por alto debido a no admitir que hay cosas que no se pueden hacer. Si nuestrosprogramas a ejecutar están en sintonía con las leyes de marketing, no seremos los primeros en equivocarnos. Estas leyes básicamente gobiernan el éxito o el fracaso en los mercados.

-LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING-

1. LA LEY DEL LIDERAZGO “Es mejor ser el primero que ser el mejor”
Debido a que la marca líder en cualquier categoría de productos es casi siempre la primera marca en lamente del consumidor, lo más importante en el marketing es crear una categoría en la que podamos ser “los primeros”. Muchas veces, las empresas esperan a que se desarrolle todo un mercado para luego introducirse en el con un producto mejor, pero ya sabemos que estos productos de sucesión no tienen el mismo éxito. Ahora bien, algunos de estos primeros productos no llegan a tener éxito debido a queson claramente malas ideas y no pasarán de ser más que ideas. Otros en cambio obtienen un éxito rotundo gracias a convertirse en nombres genéricos de alguna categoría .El Marketing es una guerra de percepciones, no de productos. También hay que tomar en cuenta que no sólo el primero producto en salir tendrá más posibilidades de convertirse en líder, sino también que el nivel de ventas usualmentesigue la sucesión de aparición dentro del mercado.

2. LA LEY DE LA CATEGORIA “Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.”

Esta ley complementa y amortigua la ley del liderazgo, ya que establece que si no podemos ser los primeros en una categoría, encontremos una categoría en la que si podamos ser los primeros. Se puede lograr convertir unproducto de entre muchos, en un líder simplemente inventando una nueva categoría, o sea, haciendo una variación en el concepto del mismo. Olvídese de la marca y piense en categorías. Todo los productores se centran en las mejores y máximas cualidades de sus marcas, mientras que la mayoría del público se interesa en lo nuevo, y muy pocos en lo mejor. Luego de que sea el primero en una nueva categoría,promocione dicha categoría, ya que en esencia, no tiene competencia.

3. LA LEY DE LA MENTE “Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de venta.”
Llegar primero a las tiendas y puntos de venta, será importante a medida que le permita penetrar primero en la mente de los consumidores. Es mejor ser el primero en la mente debido a que esta tiene prioridad sobre el punto de venta.Cuando alguien tienen una buena idea o producto, necesita lograr que este se fije en la mente de las personas, y la común respuesta para lograrlo es con dinero (publicidad, promoción, etc.) Pero esto es sumamente difícil de conseguir, porque una mente no se puede cambiar después de que está estructurada. Cuando una mente está decidida, nunca o rara vez cambia. El mayor derroche que se puede...