22 leyes de marketing







UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO HENRÍQUEZ UREÑA

Sustentante
Jeisy Herrera (13-1452)
Asignatura
Mercadeo Turístico
Código
ATH-330-01
Profesor
Francis Evangelina Meriño
Fecha
Martes 7 de Julio del 2015




Introducción
En la naturaleza, el ser humano se rige de reyes y reglamentos, de dicha forma también hay leyes de marketing. Los autores, Al Ries y Jack Trout llevan más de 25 años estudiandoy analizando los principios del marketing, lo que les ha permitido establecer diversas conclusiones sobre el éxito de algunas compañías y el fracaso de otras. Con estas bases y ejemplos las empresas de hoy en día pueden utilizar estas leyes para regir su plan de mercadeo, de acuerdo a las necesidades y exigencias de su mercado meta.
El marketing es un juego de guerra mental. Es una batalla depercepciones. Para ganar, hay que utilizar las estrategias correctas. Cualquier movimiento innecesario causa pérdidas, y un paso abajo en la escalera del cliente. Por eso, es mejor ser simple y directo, llevando al cliente el producto o servicio que satisfaga su necesidad que crear grandes campañas de marketing solo malgastando recursos y dinero.
El éxito es lo único que importa en las empresas,¿Verdad? En el siguiente resumen, veremos porque esta idea es tan errónea como quienes la siguen.



No hay que ser un genio para descifrar la marca detrás del slogan “Just do it”. Esto se debe al posicionamiento clave de la marca deportiva Nike. Podría ser un ejemplo simple y preciso de la primera ley del marketing, La Ley del Liderazgo. Como consumidor, sabemos que queremos lo mejor, pero de puntode vista de los directores de marketing, ser los primeros es lo importante. Ellos saben que la gente tiende a quedarse con lo que tiene. Por lo tanto, es más fácil entrar en la mente de los prospectos primero que tratar de convencerles que su nuevo producto es mejor que el existente.
Sin embargo, esto no quiere decir que las empresas que estén en el segundo o tercer posicionamiento estáncondenadas al fracaso. La ley de la categoría nos enseña que es posible convertir un producto del montón en un ganador, inventando una nueva categoría. Al lanzar un nuevo producto, la primera pregunta que debe hacerse no es: «¿En qué es mejor este producto que los de la competencia?»; sino: «¿el primero en qué?» En otras palabras, ¿en qué categoría este nuevo producto es el primero? Por ejemplo, Dellpudo introducirse en el mundo de las computadoras personales siendo el primero en vender computadoras por teléfono. Hoy Dell es una compañía de 900 millones de dólares.
Por otro lado, ser el primero en la mente es todo en Marketing, es lo que nos dice la ley de la mente. Por ejemplo, Remington fue primero en salir al mercado con una gran computadora, la UNIVAC. Sin embargo, gracias a un esfuerzo demarketing, IBM penetro en la mente primero y gano la batalla. No podemos olvidar que el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, ni de servicios. Bajo la ley de la percepción, los autores afirman que la percepción es la realidad y que todo lo demás es una ilusión. Por lo tanto, la mente tiene prioridad sobre el punto de venta.
Mientras más cercano se siente el consumidor alproducto o servicio, más rentabilidad tendrá la empresa. Por eso, es importante en buscar las palabras más eficaces ya que están son las simples y las orientadas al beneficio. No hay que ser lingüístico para encontrar una palabra que atine la idea que queramos comunicar. Algunos ejemplos de compañías exitosas son; Crest (caries), Domino’s (entrega a domicilio)…Las palabras pueden ser relativas a unbeneficio, servicio o a las ventas.

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente del cliente. La ley de la exclusividad nos da varios ejemplos, entre ellos la seguridad que ofrece Volvo. Aunque varias empresas como Mercedes Benz y General Motors intentaron lanzarse al círculo, Volvo predomino en la mente de los clientes. Muchas investigaciones de mercado fallan porque dicen lo...