22 LEYES DE MARKETING

GERENCIA DE MARKETING

ANALISIS 22 LEYES DE MARKETING

PROFESOR:
JORGE JUAREZ

INTEGRANTES:
MASDIEL CEREZO
TATIANA SAENZ
EDER VALENCIA

27 DE NOVIEMBRE 2015.

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
1. LEY DEL LIDERAZGO
Es preferible ser el primero que ser el mejor. Es mucho más fácil entrar en al
mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto
mejor que el que llegoantes.
Si bien es cierto que muchos primeros productos han permanecido en la mente
de los consumidores tanto así que sus nombres se convierten en genérico para
clasificar este tipo de producto; creo que no precisamente porque hayan sido
los primeros se debe su preferencia, sino por la calidad que han ofrecido.
Ejemplo:
Sony con sus primeros TV.
2. LEY DE LA CATEGORIA
Es aquí donde las empresaspueden innovar en mejoras en productos
establecidos, buscando alternativas nuevas (categoría) dentro del mercado. Si
el punto clave sería llegar primero a la tienda no existiría la promoción, los
clientes buscan siempre satisfacer sus necesidades con alternativas antes
conocidas y las cuales han sido percibidas por su mente.
Ejemplo:
Pantene pro-b, shampoo para todo tipo de cabello, es decir, cadamujer tiene
diferente tipo de cabello por ende existe un champú para cada una de ellas.
3. LEY DE LA MENTE
De esta forma comprendemos que si un producto tiene recordación es porque
está en la mente del consumidor. Las necesidades de los consumidores son
constantes al igual que un producto cuando está en nuestras mentes, puede
que al ir a buscarlo lo prefieran desde antes de llegar al punto de venta opor
recordación sea entre muchos el escogido. No hay mejores productos, pero si
hay percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales, eso
prevalece en el mundo del marketing. Muchos lo ven como una fidelidad.
Ejemplo: Pañales desechables Pampers.

4. LEY DE LA PERCEPCION

Es importante seducir y penetran en la mente del consumidor, pero hacerlo
siempre a largo plazo, cuando algoes percibido en la mente del consumidor
difícilmente puede cambiarse, por eso hay que hacer que se perciba realmente
lo que queremos.
Las empresas se apropian de frases o palabras en la mente del consumidor, y
sus productos se identifican con la frase de la empresa.
Ejemplo:
Comerciales de la Caja de Ahorros. Frase “El banco de la familia Panameña”
5. LEY DE LA CONCENTRACION
Permite a la primeramarca o empresa apropiarse de una palabra en la mente
de los clientes”
Existen diferentes formas de estar en la mente del consumidor, pero cuando se
logra colocar un nombre de un producto para mencionar a una categoría se
establece como líder. Si otra empresa intentara usar la misma palabra lo que
estaría haciendo es ayudar a fluir él término a favor del competidor quien
posee la exclusividad dela misma y por lo tanto no penetrara en la mente de
ningún cliente potencial.
Ejemplo: Coca Cola
6. LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Una empresa no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado”
Cuando un nombre es propiedad de una empresa y la define, se debe tener en
cuenta que no se puede retomar para otra ya que es de su exclusividad. Los
clientes se inclinan por el orden de preferencia quetienen en la mente, ósea
que si una marca es percibida como la numero 1 tendrá un grado de
preferencia ante una número 2.
7. LEY DE LA ESCALERA
En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se
disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza
y el aspirante.
Aunque la lucha se concentra entre dos participantes, otro que este en un
tercer lugar puedesacar provecho planificando una estrategia a corto plazo. Si
conocemos a la competencia y al consumidor sabremos la manera correcta
para mostrarnos en la mente del consumidor tal cual como el quiere, de forma
diferente sin dejar a un lado la importancia que tiene poder suplir sus
necesidades

Ejemplo:
Pastas de Dientes y Marcas de Autos.
8. LA LEY DE LA DUALIDAD
A la larga, cada mercado se...