22 LEYES DE MATRKETING

22 Leyes de Marketing

Control de Lectura



 
Control de Lectura de las 22 Leyes de MARKETING

III La Ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto deventa.
Es mejor ser el primero en la mente de público que en el punto de venta.
El marketing es una batalla de percepción, no de productos. La guerra la gana quien consigue grabar una imagen en lamente del público, porque ya será imposible cambiarla.

IV La Ley de la Percepción: El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
En conexión con la anterior, estaley explica que una vez creada una imagen de la marca en la mente de los públicos será difícil modificarla para bien y para mal.
Un ejemplo muy claro en Estados Unidos HONDA consiguió una gran cuotaen el mercado de automóviles, en Japón no sucedió lo mismo ya que el público asociaba a la marca con Motocicletas.
 

V La ley de la Concentración: El concepto más poderoso en marketing esapropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

Las marcas de éxito son aquellas que identifican con una palabra en la mente de los clientes
Ejemplo claro es el caso de:

• Volvo (Seguridad)• Mercedes (Ingeniería)
• Pepsi Cola ( Juventud)

VI La Ley de la Exclusividad: Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Cada marca a de hallar una palabraexclusiva y diferencial al momento de penetrar en la mente del público. Un ejemplo: McDonald’s era percibida como la cadena más rápida del mundo. La palabra rápida pertenecía a McDonald’s y la empresaBurger King lanzo la campaña con la frase“ Best food for fast times” ( La mejor comida para tiempos rapados.


VII La ley de la Escalera: Que estrategia vaya a utilizar, depende del escalón queocupe en la escalera.
Cada categoría tiene una escalera de productos en la mente de los clientes, por la que la estrategia que se vaya a utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera. La...