22 leyes del marketing

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Las 22 leyes inmutables del marketing nos enseñan a través de ejemplos de la vida real las maneras en las que las corporaciones han violado o han aplicado las leyes del marketing, así como sus correspondientes resultados. Las leyes del marketing no son leyes difíciles de comprender, en realidad resultan ser muy lógicas y de alguna manera derivandirectamente de tratar de pensar como un consumidor. Y la esencia de cada una de estas leyes resulta de comprender el principio más básico de la mercadotecnia: El marketing no es una lucha de productos, sino de percepciones.
A partir de esto anterior podríamos obtener muchas conclusiones. Y además en la medida de que entendamos esto y lo apliquemos a nuestros productos y campañas publicitarias mejoresresultados vamos a obtener. En otras palabras no estamos convenciendo al consumidor de que compre nuestro producto por ser el mejor, sino que tenga una percepción y un posicionamiento en su mente, de alguna manera, adueñarse de una palabra en su mente. Todas las leyes que se detallan son muy importantes, debido a que todas tienen fin estratégico de cómo debe ser una marca, o el producto en sí.

1.Ley del liderazgo: Ser el primero es preferible a ser el mejor.

2. Ley de la categoría: Si no consigue ser el primero de su categoría es recomendable crear una nueva y llegar a serlo.

3. Ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente del público que en el punto de venta.

4. Ley de la percepción: Batalla por percepciones, no por producto. Una vez creada una imagen de la marca en lamente de los públicos será difícil modificarla, para bien... y para mal.

5. Ley del enfoque: Las marcas de éxito son aquellas que se identifican con una palabra en la mente de los clientes.

6. Ley de la exclusividad: Cada marca ha de hallar una palabra exclusiva y diferencial a la hora de penetrar en la mente del público.

7. Ley de la escalera: Cada categoría tiene una escalera deproductos en la mente de los clientes, por lo que la estrategia que se debe utilizar depende del peldaño que se ocupe en la escalera.

8. Ley de la dualidad: A la larga el mercado se convierte en una carrera de dos participantes.

9. Ley de lo opuesto: En el caso de que se ocupe el segundo puesto, es necesario descubrir la esencia del número uno y tratar de ser totalmente opuesto. Su estrategiaestá determinada por el líder.

10. Ley de la división: Con el tiempo, una categoría se dividirá para dar lugar a dos o más categorías nuevas.

11. Ley de la perspectiva: Los efectos del marketing son a largo plazo.

12. Ley de la extensión de la línea: Existe una presión irresistible que lleva a la extensión de una marca.

13. Ley del sacrificio: Siempre hay que renunciar a tres cosaspara conseguir algo: la línea de productos, mercado objetivo y el cambio constante.

14. Ley de los atributos: Para cada atributo hay otro opuesto igual de efectivo.

15. Ley de la franqueza: Cuando admita algo negativo el cliente le concederá algo positivo.

16. Ley de la singularidad: Para cada situación sólo una jugada producirá resultados sustanciales.

17. Ley de lo impredecible: Aunqueno se pueda predecir el futuro, porque no sabemos los planes de los competidores, sí se pueden estudiar las tendencias y aprovechar los cambios.

18. Ley del éxito: La arrogancia, que suele acompañar al éxito, es el enemigo número uno del marketing y conlleva la fracaso.

19. Ley del fracaso: El fracaso debe ser esperado y aceptado, para analizar los errores y llevar a cabo los cambiosnecesarios.

20. Ley del bombo: A menudo la situación es contraria a como se publica en la prensa y que no es lo mismo acaparar la imaginación del público que revolucionar el mercado.

21. Ley de la aceleración: Los programas que triunfan son los que se construyen sobre tendencias y no sobre novedades.

22. Ley de los recursos: Las ideas sólo despegan con los recursos adecuados.


FRANCAMENTE...