22 leyes del marketing


las 222 leyes del marketing









LAS 22 LEYES DEL MARKETING

1 La ley del liderazgo
Es mejor ser el primero que ser el mejor.
La gente tiende a quedarse con lo que tiene, sin tener en cuenta la realidad, la gente percibe el primer producto en su mente como el mejor.
El marketing es una batalla de percepciones, no de productos.

2 La ley de la categoría.

Si no se puedeser el primero en una categoría, cree una nueva en la que puedan ser el primero.
Olvide la marca. Piense en categorías. Todo mundo habla de porque su marca es mejor, pero el público se interesa en lo que es nuevo.
Poca gente está interesada en lo que es mejor.

3 La ley de la mente.

Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
Si el marketing es una batalla depercepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. El problema es cambiar la mente de las personas.

4 Ley de la percepción.

El marketing no es una batalla de   productos, es una batalla de percepciones.
No hay mejores productos. Toda verdad es relativa. Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actualesy potenciales.
La percepción es la realidad.
Todo lo demás es una ilusión.




5 La ley de la concentración.

El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores.
Una compañía puede llegar a tener un éxito increíble si puede encontrar una manera de apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores.
Es el sacrificio cumbre delmarketing.
Mayor concentración, mayor fuerza.

6   La ley de la exclusividad.

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.
Cuando uno de sus competidores se ha apoderado de una palabra o posición en la mente de los clientes, es inútil intentar apropiarse de la misma palabra.

7   La ley de la escalera.

Qué estrategia utilizar depende del escalón que se ocupeen la escalera.
La mente es selectiva. En general, los consumidores solo aceptan la información nueva que encaja con la escalera de productos de la categoría correspondiente.
Cualquier otra cosa se ignora. Hacer marketing sin tener en cuenta en que peldaño de que escalera se está es fatal.

8   La ley de la dualidad.

A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes.En un mercado joven, en crecimiento, caben   muchos peldaños en la escalera.
En un mercado maduro, saturado la posición del tercero es muy difícil. Hay que saber retirarse a tiempo.

9   Ley del opuesto.

Si opta por el segundo puesto, su estrategia está determinada por el líder.
El aspirante debe apoyarse en la fuerza del líder para convertirla en debilidad. Tiene que descubrir el puntofuerte del líder y luego presentar al público lo opuesto. No intente ser mejor, intente ser diferente.

10 Ley de la división.

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías.
La manera que tiene el líder para mantener su dominio es utilizar una marca distinta para cada categoría que surja. Lo que impide a los lideres hacer esto es el miedo a lo que le puedapasar a sus marcas existentes.

11   Ley de la perspectiva.

Los efectos del marketing son a largo plazo.
Los efectos a largo plazo son a menudo, totalmente opuestos a los efectos a corto plazo. Las rebajas o la extensión de línea ofrecen beneficio a corto plazo, pero suponen cuantiosas pérdidas a largo plazo.

12 Ley de la extensión.

Existe una presión irresistible para extender elvalor de la marca.
Esta es la ley mas violada. Un día una empresa está centrada en un solo producto, que es altamente rentable. Al día siguiente la misma compañía dispersa sus esfuerzos en muchos productos y pierde dinero. El antídoto para la extensión de línea es la valentía corporativa, una mercancía que escasea.

13 La ley del sacrificio.

Tiene que renunciar a algo para conseguir algo
La...