22 LEYES DEL MARKETING

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LA LEY DEL LIDERAZGO
"Es mejor ser el primero que ser el mejor"
Ejemplo: Podríamos citar; en categoría de refrescos a Coca-Cola, en
recipientes para agua  "Termolar". Son marcas Líderes, son primeras
en su categoría.

LEY DE LA CATEGORÍA
“Si no puede ser el primero en una categoría, entonces genere
una donde pueda serlo”
Ejemplo: Black Berry no fue elprimero en el mercado pero innovó
sacando a la luz el famoso “Pin” y con su teclado completo para dar
mayor rapidez en la escritura.

LEY DE LA MENTE
“Es mejor ser el primero en la mente del consumidor que el
primero en el punto de venta”
Ejemplo: Xerox fue el primero como fotocopiadoras en la mente de los
clientes.

LEY DE LA PERCEPCIÓN
“El marketing no es una batalla de productos, es una batallade
percepciones”
Ejemplo: Cinta Scotch líder en el mercado

LEY DE LA CONCENTRACIÓN
"El concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los prospectos"
Ejemplo: Ace, si asociamos esta palabra lo que enseguida se nos
vendrá a la mente que es un detergente o un utensilio de limpieza.

LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
"Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en lamente
de los clientes".
Ejemplo: Volvo posee la palabra seguridad. Ningún otro fabricante de
automóviles debería desarrollar campañas de marketing basadas en
la seguridad.

LEY DE LA ESCALERA
“Qué estrategia vaya a usar depende del escalón que ocupe en
la escalera”
Ejemplo: Este fue el caso de la compañía de alquiler de coches Avis,
que carecía de éxito por no ocupar el primer peldaño. Decidieronadmitir su segundo puesto diciendo "Avis, número dos en alquiler de
coches. Entonces, ¿por qué trabajar con nosotros? Nos esforzaremos
más". Así fue como incrementaron sus ventas, admitiendo su
posición.

LEY DE LA DUALIDAD
“A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos
participantes”
Ejemplo: En motos –Suzuki y Honda, son las mas cotizadas en el
mercado Ecuatoriano.

LA LEY DE LOOPUESTO
"Si opta por el segundo puesto su estrategia esta determinada
por el líder".
Ejemplo: Coca-Cola es la vieja marca tradicional que la gente mayor
bebe, entonces Pepsi-Cola invirtió la esencia de Coca-Cola para
convertirse en la elegida de una generación: “La generación Pepsi”
(jóvenes).

LEY DE LA DIVISIÓN
"Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en
dos o más categorías"Ejemplo: computadoras Mac, encontramos la misma marca en
teléfonos inteligentes como iPod.

LA LEY DE LA PERSPECTIVA
"Los efectos del marketing son a largo plazo"
Ejemplo: ¿unas rebajas aumentan o reducen el negocio de una
empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan el negocio al
incrementarse las ventas, pero a la larga reducen el negocio porque
educan a los clientes a no comprar a precios“normales”, ya que
piensan que sus precios “normales” son demasiado altos.

LA LEY DE EXTENSIÓN DE LÍNEA
"Existe una presión irresistible para extender el valor de la
marca"
Ejemplo: Nivea la marca mundial de productos en el cuidado de
la piel, intenta incursionar en la categoría de shampoo (se imaginan
un shampoo que deje el cabello cremoso).Cuando se intenta ser
todo para todos, se termina siendo casinada para nadie. Es
preferible ser fuerte en algo, que débil en todo.

LA LEY DEL SACRIFICIO
"Tiene que renunciar a algo para conseguir algo"
En una empresa hay tres cosas que sacrificar: línea de
productos, mercado meta, y cambio constante.

*Línea de producto: Esto quiere decir que se debe reducir la gama
de producto no ampliarla, ósea que en vez de introducir producto
nuevo la concentración enel que producto que se tiene seria la
mejor opción.
*Mercado meta: El mercado meta es a quienes se dirigen
los programas de marketing, por lo tanto saber a quien va dirigida
la campaña seria algo beneficioso.
*Cambio constante: En este caso si una empresa ha tenido éxito
con la estrategia utilizada en un producto no seria factible
cambiar.

Ejemplo: ¿Dónde está escrito que usted debe atraer...