22 leyes del mkt


UNIVERSIDAD NACIONAL DE ASUNCION
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE ADMINISTRACION








TEMA: “LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING”
PROFESOR: Jorge Cáceres
INTEGRANTES:
Cristina Recalde.
Mariana Rotela.
Diana López.
Raque Venegas.
Jorge Rivas.
Luis B.

San Lorenzo –Paraguay
2013

INDICE

INTRODUCCION 3
LEY DEL LIDERAZGO 4
LEY DE LACATEGORÍA 5
LEY DE LA MENTE 6
LEY DE LA PERCEPCIÓN 7
LEY DEL ENFOQUE 9
LEY DE LA EXCLUSIVIDAD 10
LEY DE LA ESCALERA 11
LEY DE LA DUALIDAD 12
LEY DE LO OPUESTO 13
LEY DE LA DIVISIÓN 14
LEY DE LA PERSPECTIVA 15
LEY DE LA EXTENSIÓN DE LA LÍNEA 16
LEY DEL SACRIFICIO 17
LEY DE LOS ATRIBUTOS 19
LEY DE LA FRANQUEZA 19LEY DE LA SINGULARIDAD 20
LEY DE LO IMPREDECIBLE 21
LEY DEL ÉXITO 22
LEY DEL FRACASO 23
LEY DEL BOMBO 24
LEY DE LA ACELERACIÓN 24
LEY DE LOS RECURSOS 25
CONCLUSION 26
BIBLIOGRAFIA 27












INTRODUCCION

El marketing es una ciencia social, donde para obtener leyes inmutables se hace necesaria la observación,experiencia, verificación y obtención de resultados de utilidad práctica inmediata. En estas 22 Leyes se analiza qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona en marketing, ya que no siempre es suficiente para alcanzar el éxito aplicar la energía necesaria y esforzarse más.
La obra de Al Ries y Jack Trout “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing” condensa los 22 principios fundamentales quegobiernan el marketing, disciplina que promueve los intercambios de productos con valor para otros.
La competencia cada vez es más dura. Los errores en marketing no se perdonan. Al menor descuido oímos pasos a nuestras espaldas; es la competencia que se escapa con nuestros clientes. Vivimos en una sociedad donde la guerra empresarial va siendo cada día más fuerte, las 22 leyes inmutables del marketingle ayudarán a alcanzar el éxito.








LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
Estos dos autores llevan más de 25 años estudiando y analizando los principios del marketing, lo que les ha permitido establecer diversas conclusiones sobre el éxito o fracaso de las empresas en el mercado, sintetizándolas en un total de 22 leyes básicas.
Estas 22 leyes, a las que hacen referencia Al Ries yJack Trout, son las siguientes:
1. LEY DEL LIDERAZGO
Es mejor ser el primero que ser el mejor
Ser el primero es preferible a ser el mejor. El primero es quien entra más fácil en la mente del público y consigue convencer a alguien, aunque el segundo tenga un producto mejor.
La cuestión fundamental en marketing no es convencer a los clientes que se tiene el mejor producto, sino en crear unacategoría en la que se pueda ser el primero. Es preferible ser el primero que ser el mejor. La Ley del Liderazgo se aplica a cualquier producto, cualquier marca o cualquier categoría.
_ Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la Luna, ¿Quién fue el segundo?
_ George Washington fue el primer presidente de los Estados Unidos, ¿Quién fue el segundo?
La marca líder en cualquier categoría escasi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo, IBM en computadoras, Coca-Cola en refrescos, etc.
Las primeras marcas en aparecer tienden a mantener su liderazgo porque el nombre se convierte en genérico:
Gillette es líder en cuchillas de afeitar. Todo el mundo nombra a Gillette cuando ve una hoja de afeitar.
Xerox es líder en copiadoras de papel normal. La gente se ponedelante de una fotocopiadora Canon y dice: “¿Cómo hago una copia Xerox?”
Es mucho más fácil entrar en la mente el primero que tratar de convencer a alguien de que se tiene un producto mejor que el del que llegó antes.
2. LEY DE LA CATEGORÍA
Si Usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero.
Si no consigue ser el primero de su categoría...