22 Leyes del mkt

MARÍA FERNANDA SEBA LÓPEZ



LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING
AL RIES Y JACK TROUT





Contenido




Introducción 3
1. La ley del liderazgo 3
2. La ley de la categoría 3
3. La ley de la mente 4
4. La ley de la percepción 4
5. La ley de la concentración 4
6. La ley de la exclusividad 5
7. La ley dela escalera 5
8. La ley de la dualidad 5
9. La ley de lo opuesto 6
10. La ley de la división 6
11. La ley de la perspectiva 6
12. La ley de la extensión de línea 6
13. La ley del sacrificio 6
14. La ley de los atributos 7
15. La ley de la sinceridad 7
16. La ley de la singularidad 7
17. La ley de loimpredecible 7
18. La ley del éxito 8
19. La ley del fracaso 8
20. La ley de la nota sensacionalista 8
21. La ley de la aceleración 8
22. La ley de los recursos 8
Conclusión. 9






Introducción

El marketing es una parte fundamental para las empresas, de hecho se podría decir que es la más importante, debido a que depende deella el crecimiento de la empresa, la empresa puede no dar el mejor servicio, o la mejor calidad, pero si la empresa esta posicionada y tiene un marketing de excelencia, aunque pierda clientes por sus fallas, tendrá los suficientes para ser una empresa líder en el mercado.
El marketing tiene leyes que no deberían romperse porque son la base del éxito, son 22 leyes que a continuaciónexplicaremos.
1. La ley del liderazgo.
Es mejor ser el primero que ser el mejor.
Un ejemplo de ello es la compañía Coca-Cola y Pepsi, Coca-Cola fue creada en 1885 como un remedio para quitar dolores de cabeza y náuseas, en 1886 la bebida ya era famosa, a principios de la década de 1890, se creó la gaseosa “Brad’s Drink”, creada para competir contra Coca-Cola, Pepsi ha tratado ser la empresa líder pormedio de la mercadotecnia, haciendo promociones, bajando precios, etc., pero Coca-Cola tiene el mercado ganado por su fama.
2. La ley de la categoría.
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.
Es el caso de Iusacell y Telcel, en Diciembre de 1994 la economía mexicana sufrió el llamado "Error de diciembre" lo que causó el colapso de la economía,ante esta situación Iusacell se vió afectada al perder clientes ya que sólo ofrecía servicio Postpago, situación que fue aprovechada por Telcel en aquel entonces el segundo operador móvil y parte del gigante Telmex, Iusacell se quedó con un mercado pequeño de nivel socioeconómico alto, mientras que Telcel se enfocó en las clases medias y bajas con el programa "Amigo".
Esto causó que Iusacellperdiera terreno y en 1995 quedará como el segundo operador de telefonía móvil, a consecuencia Iusacell sacó el programa "Viva" similar al "Amigo" de Telcel. A pesar de esto Iusacell nunca recuperó el puesto de primer operador.

3. La ley de la mente.
Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de venta.
Debemos vender la idea del producto con un nombre fácil de recordar y/o unaimagen impactante.
Un ejemplo de ello es Nesquik y Hershey’s, las dos son marcas posicionadas en el mercado, se podría decir que Hershey’s tiene fama de ser mejor que Nesquick, pero debido al problema de no pronunciar bien el nombre, mucha gente en México prefiere pedir Nesquik.
Otro ejemplo de esta ley es Coca-Cola Zero, esta bebida tuvo publicidad antes de estar en puntos de venta, primerocrearon intriga en el mercado, lanzaron todo el marketing que pudieron y después introdujeron el producto a los puntos de venta.
Las personas que les toco ver la publicidad, por curiosidad probaban el producto.
4. La ley de la percepción.
El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.
La gente compra ideas, compra cosas que a la mayoría de las demás personas les gusta,...