22 leyes inmutabkes del marketing

¡ Viólelas bajo su
proPio riesgo .1

ALRIESY
JACKTROUT
Autores de los best-sellers Posicionamiento)
La guerra de la mercadotecnia y
~J rJ ~ Marketing de abajo hacia arriba

í.lñU.

(La

revolución del marketing)

Con base en una experiencia de más de
40 años en el marketing, Ries & Trout,
autores de los best-sellers, Posicionamiento, La guerra de la mercadotecnia y Marketing de abajo haciaarriba (La revolución del
marketing), han descubierto las reglas
que rigen el mundo del marketing.
Combinando un panorama histórico y
una perspectiva del futuro, los autores
han logrado reunir 22 excelentes herramientas e innovadoras técnicas para
el marketing internacional. Los ejemplos
de la vida real, las sugerencias tan valiosas
y los instintos tan penetrantes de estos
consultores de fama mundialson nada
menos que leyes que permitirán a las
compañías prosperar pero cuya violación
las condenará al fracaso.
Los autores analizan las campañas de
marketing que han tenido éxito y las que
no han dado resultado: describen con
detalle las razones por las cuales algunas
compañías sehan convertido en gigantes
corporativos y se han distinguido de las
otras, y explican por qué algunas ideas
nunca hancorrespondido a las expectativas y ofrecen al mismo tiempo sus
ideas sobre lo que hubiera dado mejor
resultado.
Ries y Trout con ideas poco convencionales pero francas ofrecen recomendaciones qu~ en ocasiones se oponen a
las más comunes pero no siempre exitosas. Algunos ejemplos son: '
(continúa en la solapa posterior)

, 'Las 22 leyes inmutables del Marketing es el mejor libro de
marketing quehe leído."
-BETII M . PRITCHARD, Executive
Vice President
Bath and Body Works ,
The Limited, lnc .

"Las leyes de marketing de Ries y Trout son las que han
hecho posible que eS!, partiendo de cero, haya llegado a
ocupar hoy una posición dominante en una nueva
categoría. No podríamos haberlo logrado sin ellos."
-PATRICK M . SULLIVAN, President ,
Contact Software Intenlational

, 'Las 22 leyesinmutables del marketing es el mejor libro sobre
el tema que he leído."
- KEVIN DALEY, Fundador
Communispond

"La primera ley de lID marketing exitoso es leer y entender este libro. Es poderoso en su sencillez, contiene aplicaciones concretas y presenta el marketing en sus aspectos
básicos ... Es una lectura obligada para los estudiantes serios y los profesionales expertos. "
-DoN VALENTINE,Vicepresidente
de mercadotecnia y ventas,
Southwest Airlilles Co .

"Una lectura 'obligada' para los administradores verdaderamente profesionales que deseen aprender de los errores ajenos para crear estrategias infalibles que los lleven al
éxito. "
-JAMES G . MITCHELL, Group Vice President,
North America, Tambrands

"Las 22 leyes inmutables del marketing es el 'mejor libro de
marketing' que he leído en mivida."
-GoRGE B. JAMES, Senior Vice President,
Finanzas, Levi Strauss and Co.

"El marketing simplificado en una forma lógica, penetrante y divertida."
-ROBERT FRANK, Principie,
SFM Media Corporation

"J ack Trout y Al Ries son los' artistas de la acción rápida'
en el área de la consultoría de marketing, y este nuevo libro contiene sus ideas más recientes al respecto . "
- KNox MASSEY, J r .,Presidente
Tucker Wayne/Luckie and Company

"Muy claro. Muy directo. Muy acertado."
-STAN RICHARDS, Fundador,
The Richards Group, lnc.

Las 22 leyes
inmutables del
marketing

Versión española:
Raúl Peralba y Raúl GOllzález del Río
Traducción y adaptación técnica

Raúl Peralba y Raúl GOllzález del Río
SWAP, S.A. Consulting Internacional
Madrid - Buenos Aires
(Asociados de TROUT & RIES)

Versiónlatinoamericana:
Eduardo Miranda Leñero

Las 22 leyes
inmutables del
marketing
Viólelas a su propio riesgo

Al Ríes y Jack Trout

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