22 Leyes Inmutables Del Marketing Y Branding
Páginas: 5 (1134 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2015
Las 22 Leyes Inmutables Del
Marketing.
Rómpalas bajo su propio riesgo…
Escrito por :
Al Ries & Jack Trout (1993)
Editorial :
Mc. Graw Hill
Contexto
Con base en una experiencia de más de 40 años en el
marketing, Ries & Trout, autores de los best-sellers:
Posicionamiento
La Guerra de la Mercadotecnia
Marketing de abajo hacia arriba (La Revolución del
Marketing)
han descubierto lasreglas que rigen el mundo del
marketing.
2
Con ideas poco convencionales pero francas, ofrecen
recomendaciones que en ocasiones se oponen a las más
comunes,
pero
NO
siempre
exitosas.
Es mejor ser el primero que ser el
mejor.
Ejemplo: Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la
Luna, ¿Quién fue el segundo?
Si no puede ser el primero en una
categoría, cree una nueva en la quepueda
ser el primero.
Ejemplo:
Es
mejor ser el primero en la mente,
que primero en el punto de venta.
Ejemplo: Xerox fue el primero como fotocopiadoras en
la mente de los clientes. Luego intentó entrar en el
negocio de las computadoras. Después de muchos años y
tras 25 millones de dólares de pérdidas, Xerox no es nadie
en computadoras.
El marketing no es una batalla de productos, esuna
batalla de percepciones.
Ejemplo: Cinta Scotch líder en el mercado, ¿pero tendría
éxito si sacara una línea de plumas Scotch?.
El concepto más poderoso en el
marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los posibles
clientes.
Ejemplo: Axion, si asociamos esta
palabra lo que enseguida se nos vendrá
ala mente que es un detergente o un
utensilio de limpieza.
Dos empresasno pueden poseer la misma palabra en
la mente de los clientes.
Ejemplo: Volvo posee la palabra seguridad . Ningún otro
fabricante de automóviles debería desarrollar campañas de
marketing basadas en la seguridad.
Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón
que ocupe en la escalera.
Ejemplo: 7-Up era líder en los refrescos de lima-limón,
pero las dos terceras partes de lasventas de refrescos son
de cola. Así que 7-Up se subió a la escalera de las colas
relacionando su refresco con las posiciones de los
competidores de refrescos de cola con una campaña de
marketing llamada: “La sin cola”.
A la larga, cada mercado se convierte en una
carrera de dos participantes.
Ejemplo: En motos –Suzuki y Honda, son las mas
cotizadas en el mercado.
Si opta por el segundopuesto, Su estrategia está
determinada por el líder.
Ejemplo: Coca-Cola es la vieja
marca tradicional que la gente
mayor bebe, entonces Pepsi-Cola
invirtió la esencia de Coca-Cola
para convertirse en la elegida de
una generación: “La generación
Pepsi”.
Si opta por el segundo puesto,
Su estrategia está determinada
por el líder.
Ejemplo: Coca-Cola es la vieja
marca tradicional que lagente
mayor bebe, entonces Pepsi-Cola
invirtió la esencia de Coca-Cola
para convertirse en la elegida de
una generación: “La generación
Pepsi”.
Con el tiempo, una categoría se dividirá para
convertirse en dos o más categorías.
Ejemplo: Aple: Computadoras Mac, encontramos la misma
marca en teléfonos inteligentes como iPod.
Los efectos del marketing son a largo plazo.
Ejemplo: ¿unasrebajas aumentan o reducen el negocio
de una empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan
el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga
reducen el negocio porque educan a los clientes a no
comprar a precios “normales”, ya que piensan que sus
precios “normales” son demasiado altos.
Descuentos en baratillos…
Existe una presión irresistible para extender el
valor de la marca.
Ejemplo: IBM estaba concentrada sólo en grandes
computadoras, y ganaba mucho dinero. Después
intentó estar en todo (computadoras personales,
estaciones de trabajo, software, teléfonos, etc.). En el
camino, IBM perdió millones de dólares.
Cuando se intenta ser todo para todos, se termina
siendo casi nada para nadie. Es preferible ser fuerte en
algo, que débil en todo.
Tiene que renunciar...
Marketing.
Rómpalas bajo su propio riesgo…
Escrito por :
Al Ries & Jack Trout (1993)
Editorial :
Mc. Graw Hill
Contexto
Con base en una experiencia de más de 40 años en el
marketing, Ries & Trout, autores de los best-sellers:
Posicionamiento
La Guerra de la Mercadotecnia
Marketing de abajo hacia arriba (La Revolución del
Marketing)
han descubierto lasreglas que rigen el mundo del
marketing.
2
Con ideas poco convencionales pero francas, ofrecen
recomendaciones que en ocasiones se oponen a las más
comunes,
pero
NO
siempre
exitosas.
Es mejor ser el primero que ser el
mejor.
Ejemplo: Neil Armstrong fue el primer hombre en pisar la
Luna, ¿Quién fue el segundo?
Si no puede ser el primero en una
categoría, cree una nueva en la quepueda
ser el primero.
Ejemplo:
Es
mejor ser el primero en la mente,
que primero en el punto de venta.
Ejemplo: Xerox fue el primero como fotocopiadoras en
la mente de los clientes. Luego intentó entrar en el
negocio de las computadoras. Después de muchos años y
tras 25 millones de dólares de pérdidas, Xerox no es nadie
en computadoras.
El marketing no es una batalla de productos, esuna
batalla de percepciones.
Ejemplo: Cinta Scotch líder en el mercado, ¿pero tendría
éxito si sacara una línea de plumas Scotch?.
El concepto más poderoso en el
marketing es apropiarse de una
palabra en la mente de los posibles
clientes.
Ejemplo: Axion, si asociamos esta
palabra lo que enseguida se nos vendrá
ala mente que es un detergente o un
utensilio de limpieza.
Dos empresasno pueden poseer la misma palabra en
la mente de los clientes.
Ejemplo: Volvo posee la palabra seguridad . Ningún otro
fabricante de automóviles debería desarrollar campañas de
marketing basadas en la seguridad.
Qué estrategia vaya a utilizar, depende del escalón
que ocupe en la escalera.
Ejemplo: 7-Up era líder en los refrescos de lima-limón,
pero las dos terceras partes de lasventas de refrescos son
de cola. Así que 7-Up se subió a la escalera de las colas
relacionando su refresco con las posiciones de los
competidores de refrescos de cola con una campaña de
marketing llamada: “La sin cola”.
A la larga, cada mercado se convierte en una
carrera de dos participantes.
Ejemplo: En motos –Suzuki y Honda, son las mas
cotizadas en el mercado.
Si opta por el segundopuesto, Su estrategia está
determinada por el líder.
Ejemplo: Coca-Cola es la vieja
marca tradicional que la gente
mayor bebe, entonces Pepsi-Cola
invirtió la esencia de Coca-Cola
para convertirse en la elegida de
una generación: “La generación
Pepsi”.
Si opta por el segundo puesto,
Su estrategia está determinada
por el líder.
Ejemplo: Coca-Cola es la vieja
marca tradicional que lagente
mayor bebe, entonces Pepsi-Cola
invirtió la esencia de Coca-Cola
para convertirse en la elegida de
una generación: “La generación
Pepsi”.
Con el tiempo, una categoría se dividirá para
convertirse en dos o más categorías.
Ejemplo: Aple: Computadoras Mac, encontramos la misma
marca en teléfonos inteligentes como iPod.
Los efectos del marketing son a largo plazo.
Ejemplo: ¿unasrebajas aumentan o reducen el negocio
de una empresa? A corto plazo, unas rebajas aumentan
el negocio al incrementarse las ventas, pero a la larga
reducen el negocio porque educan a los clientes a no
comprar a precios “normales”, ya que piensan que sus
precios “normales” son demasiado altos.
Descuentos en baratillos…
Existe una presión irresistible para extender el
valor de la marca.
Ejemplo: IBM estaba concentrada sólo en grandes
computadoras, y ganaba mucho dinero. Después
intentó estar en todo (computadoras personales,
estaciones de trabajo, software, teléfonos, etc.). En el
camino, IBM perdió millones de dólares.
Cuando se intenta ser todo para todos, se termina
siendo casi nada para nadie. Es preferible ser fuerte en
algo, que débil en todo.
Tiene que renunciar...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.