22 leyes inmutables del marketing

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1) LEY DEL LIDERAZGO : “Es mejor ser el primero que ser el mejor”

Ejemplo:
a) Cristobal Colon fue el primero en descrubir América.
b) Coca Cola fue laprimera bebida cola en crearse.

2) LEY DE LA CATEGORÍA: “Si usted no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda serlo.”
Ejemplo:
a) 7up es la primera bebida cristalinano cola.
b) Quara es la única bebida alcohólica similar a la cerveza, pero sabor a frutas y exclusivamente para las mujeres.

3) LEY DE LA MENTE: “ES MEJOR SER EL PRIMERO EN LA MENTE QUE EN ELPUNTO DE VENTA”
Ejemplo:
a) Cuando te hablan de yogurt a uno le viene a la mente “Yogurt Gloria”.
b) Cuando te hablan de helados uno piensa en “Helados Donofrio”.

4) LEY DE LA PERCEPCION: “ELMARKETING NO ES UNA BATALLA DE PRODUCTOS, SINO DE PERCEPCION”
Ejemplo:
Cuando nos mencionan la marca Honda automáticamente pensamos en una motocicleta.
Si nos mencionan “Ayudín” pensamos en unlavavajilla”

5) LEY DEL ENFOQUE: “EL PRINCIPIO MAS PODEROSO EN MARKETING ES POSEER UNA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CLIENTES”

Ejemplo:
a) Digo deporte y pienso en Nike.
b) Digo pizza y pienso en PizzaHut.




6) LEY DE LA EXCLUSIVIDAD: “DOS EMPRESAS NO PUEDEN POSEER LA MISMA PALABRA EN LA MENTE DE LOS CLIENTES”

Ejemplo:

a) En el caso de las pilas alcalinas Energy quiso copiar a duracelcon su palabra de “larga duracion” que es exclusiva de duracel.
b) Adidas su palabra es “nada es imposible”.

7) LEY DE LA ESCALERA: “LA ESTRATEGIA QUE HAY QUE UTILIZAR DEPENDE DIRACTAMENTE DELPELDAÑO QUE SE OCUPE EN LA ESCALERA”

Ejemplo:

a) Avis, empresa de autos, “Porque somos segundos, nos esforzamos más”
b) También el caso de Claro contra telefónica.

8) LEY DE LA DUALIDAD: “A LALARGA, CADA MERCADO SE CONVIERTE EN UNA CARRERA DE 2 PARTICIPANTES”

Ejemplo:

a) Nike vs Adidas.
b) Pizza Hut vs Dominos Pizza.

9) LEY DEL OPUESTO: “SI OPTA AL SEGUNDO PUESTO, SU ESTRATEGIA...