22 Leyes inmutables del marketing

LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING.

LEY DEL LIDERAZGO
Como bien lo dice la primera ley del liderazgo se debe crear una categoría en la que pueda ser el primero y no ser el mejor, porqué no solo la primera marca suele convertirse en líder, sino también el nivel de ventas de las que siguen a menudo coinciden con el orden de su lanzamiento.
Por ejemplo: la primera vagoneta familiar(minivan) la lanzo Chrysler posee el 10% del mercado del automóvil y el 50% del mercado de las minivans.
LEY DE LA CATEGORIA
La segunda ley nos dice “si no puede ser el primero en una categoría, cree una en la que pueda ser el primero”.
A veces se puede convertir en un producto del montón en un ganador inventando nueva categoría, porque en el marketing aparte de ser el líder como lo dice la primera leyporque es único en la categoría y aparte no tiene competencia.
LEY DE LA MENTE
En esta ley se puede decir que en el producto es importante que pueda penetrar en la mente de los clientes con un nombre llamativo para que se les grave en la memoria ya que es consecuencia de la percepción.
Por ejemplo: el problema de APPLE para entrar en la mente de los clientes potenciales fue suavizado por sunombre, simple y fácil de recordar.

LEY DE LA PERCEPCION.
Se dice en esta ley que en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales ya que se centra en los “hechos” porque cree en la verdad objetiva. Se dice que la percepción es lo real.
Por ejemplo: los 3 coches más vendidos en estados unidos Toyota, honda y nissan.lamayoría de la gente de marketing piensa en la batalla entre las 3 marcas se basa en la calidad, diseño, potencia y precio .y no es cierto si no que el marketing es una batalla de percepción.
LEY DE LA CONCENTRACION.
En la ley de la concentración se habla de que las empresas deben tener una sola palabra o palabras que queden grabadas en las mentes de los clientes actuales y potenciales ya que coneso sabrán diferenciar entre el nombre de un producto a otro.
Por ejemplo: IBM es propietario de la palabra computadora, cuando uno va a una tienda y pide una IBM el vendedor sabe que se trata de una computadora es otra forma de decir que la marca se convierte en el nombre genérico.
LEY DE LA EXCLUSIVIDAD.
En esta ley se habla de que la empresa tiene una palabra o logo de un producto lanzadoal mercado que el cliente las identifique como quien dice es exclusivo y por ningún motivo se debe de violar esa de la mercadotecnia, otra empresa no debe sacar un producto y lanzarla con el mismo nombre o logo de la primera. Los clientes comprarían ese producto identificándola con lo de la otra empresa pensando en el mismo funcionamiento de la primera empresa.

LEY DE LA ESCALERA.
Se habla delas empresas que lanzan sus productos y son los primeros en el mercado por muchos años conforme pasa el tiempo alguna compañía también lanza el mismo producto al mercado pero más mejorado y el cliente ya no consume lo de siempre si no se inclina por otro producto igual de otra compañía pero, más mejorado y la compañía de siempre baja su demanda.
Por ejemplo: el refresco 7up y el sprite el primeroestá en el número 1 lugar ya que fue el primero en lanzar al mercado el sabor limón y después le siguió sprite pero más mejorado y es ahorita el mas consumido.
LEY DE LA DUALIDAD.
En esta ley habla sobre que hay empresas que tienen muchos años de antigüedad y siguen conservando sus clientes, ya sea por gustos o por otros factores y en el transcurrir el tiempo sale otra compañía del mismoproducto como aspirante y se hace una lucha de gran magnitud para ver si su mercado de la empresa antigua sigue o se inclina por lo nuevo.
Por ejemplo: en las compañías de teléfonos AT&T tiene el 65% del mercado, MCI el 17% y SPRINT el 10%. MCI ha ganado la batalla de segundo puesto a SPRINT, o sea que ahora MCI debe convertirse en la alternativa de la vieja y confiable AT&T.
LEY DE LO...